网络公益营销策划及推广方案大学毕设论文.doc

山海博大网络公益营销策划及推广方案PAGE\*MERGEFORMAT76山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队山海博大网络公益营销策划及推广方案前言青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的教师人群资源开拓市场，并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。我们根据与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期寻找销售市场突破口。为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业对于产品的基本营销战略——公益营销战略。企业目前的生产主要产品有：咽炎宁、口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·微循环·血等。根据公司目前的经营状况，处于起步阶段。咽炎宁属于普药类，即常规药，更容易被大众接受，可以采用“以小见大”的营销策略和口碑营销策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的“口腔溃立宁”产品以公益活动的形式推向市场。由于大学校园人口密集且教师由于职业原因，患有咽炎的概率大。另外，教师的消费意识超前且消费潜力大，我们将前期营销策略针对于高校教师，将目标市场定位于大学校园。随着网络技术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，高校教师对网络具有一定的依赖性，综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更为可行。方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。目录TOC\o"1-4"\h\z\uHYPERLINK\l_Toc9610前言PAGEREF_Toc96102HYPERLINK\l_Toc26615目录PAGEREF_Toc266154HYPERLINK\l_Toc23586概要提示PAGEREF_Toc235866HYPERLINK\l_Toc15484第一部分背景分析PAGEREF_Toc154847HYPERLINK\l_Toc223501.1宏观背景分析PAGEREF_Toc223507HYPERLINK\l_Toc153301.1.1目标人群分析PAGEREF_Toc153307HYPERLINK\l_Toc299501.1.2咽炎分布情况分析PAGEREF_Toc299508HYPERLINK\l_Toc172401.1.3公司药品的个性分析PAGEREF_Toc172409HYPERLINK\l_Toc83651.1.4网络营销的优势分析PAGEREF_Toc836510HYPERLINK\l_Toc202751.2山海博大生物开发有限公司波特五力竞争模型分析PAGEREF_Toc2027513HYPERLINK\l_Toc207421.2.1购买者的讨价还价能力PAGEREF_Toc2074214HYPERLINK\l_Toc165241.2.2潜在竞争者进入的能力PAGEREF_Toc1652414HYPERLINK\l_Toc315961.2.3替代品的替代能力PAGEREF_Toc3159615HYPERLINK\l_Toc136061.2.4行业内竞争者现在的竞争能力PAGEREF_Toc1360616HYPERLINK\l_Toc299121.2.5供应商的议价能力PAGEREF_Toc2991217HYPERLINK\l_Toc110851.3校园市场分析PAGEREF_Toc1108518HYPERLINK\l_Toc129861.3.1目标人群密集PAGEREF_Toc1298618HYPERLINK\l_Toc147851.3.2市场需求大PAGEREF_Toc1478518HYPERLINK\l_Toc132371.3.3潜在需求分析PAGEREF_Toc1323719HYPERLINK\l_Toc91