琨莎中心项目推广方案.doc

琨莎中心项目策划方案目录第一部分项目简介第二部分市场定位第三部分整合宣传方案第五部分市场推广前期准备第八部分销售渠道第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第一部分项目简介一、琨莎中心概况："琨莎中心"属于世方豪庭项目的二期工程，是一座现代化高档综合性建筑。项目总建筑面积89066平方米，占地面积2.257公顷，建筑覆盖率30%，容积率4.2%，绿化率31%。由一栋塔式楼与一栋板式楼组成，中间以裙房相连。塔楼共24层，建筑高度85.2米；板楼为9－15层；裙房为3层，裙房部分设立为商业区。由塔楼与板楼半围合成内院,内院地下共3层，设立为车库。商务形象：豪华大堂、采用11部博林特电梯、意大利克莱门特中央空调系统、楼宇自控系统、消防系统、24小时保安系统、卫星电视系统。商业旺铺：将底部规划为10000平方米商业区，可投为餐饮、超市、健身中心、银行等，同时结合一期已有的设施，将形成燕莎商圈内号召力强劲的商业旺铺。1、外事机构：加拿大大使馆、美国大使馆、韩国大使馆等；2、国际酒店：希尔顿酒店、凯宾斯基饭店、昆仑饭店、长城饭店等；3、银行：光大银行、建设银行、中信实业银行、工商银行二、项目特色本项目不仅拥有优越的区域优势，并且自身的特点，更使得本项目具其有独特的特色，显现出了其与众不同的气质。1.建筑造形：为达成更好的通风、采光效果，本项目楼型呈半围合状，整座大厦错落有致，极具现代感。2.独立性：本项目共有三个互相独立的大堂,并配备多部独立电梯,且可根据实际需求分割成三个独立的子楼。3.挑空大堂：本项目设有三个挑空大堂，大堂内的地面和墙面均铺砌高档石材，并设计有艺术天花吊顶及豪华灯饰。4.空间格局：本项目采用了框架剪力墙结构，柱网结构布置，每层均可以任意组合、自由分割，使得办公格局在设计和分隔上可以有很大的发挥空间。5.弹性功能：由于考虑到客户层面的不同，客户的用途也不尽相同。本项目度身定造的几种户型可供不同客户阶层选择，不同的户型面积可同时满足投资或自用。6.商业区：鉴于区域内消费市场潜力较大，周边娱乐设施较多，而并未形成有知名度的商业区，本项目首层及二层规划为10000平方米商业区，可设为餐饮、超市、健身中心、银行等，同时结合一期已有的设施，力争在燕莎商圈打造具有竞争力的商业区。7.步行街：在首层由东向西设有半开敞式商业步行街，采用骑楼设计手法，雅致店铺外面以连廊相接，不仅可聚集大厦的人气，亦是本项目在此区域的一大特点，且该骑楼设计手法在该区域现有楼盘中是唯一采用的。8.中心花园：项目围合部分有约7000平方米的透天中庭花园，由国际知名的园景设计师精心设计。宽敞广场般的面积，垂直绿化与中庭建筑小品共同组成具有人性化的办公空间。9.停车位：本项目选用了地下车库设计，采用了先进的停车场管理系统，并设有电梯可直达地下车库，大厦设有多个车辆出入口，并为大厦业主提供了充足的停车位，车库设有机动车车位共计623个，此外地上尚有部分临时停车位。第二部分市场定位一、项目名称——————————————琨莎中心二、项目定位——成长型公司、驻京办事处，以出售为主，租赁为辅的销售战略三、项目SWOT综合分析得出具体结论展开营销：四、写字楼招商针对行业1、广告传媒2、建筑装饰3、征询服务4、贸易5、驻京办6、投资客五、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为主线目的，后期价格自然提高。（具体价格及价格策略另附）六、卖点定位主题语：品质卖点：广告卖点：概念卖点——配套卖点——会所卖点——景观卖点——物管卖点——价格卖点——品牌卖点——第三部分整合宣传方案广告媒体—网络、户外为主，DM直投、短信辅助传播工具运用媒体记者软文新闻通告的形式扩大知名度与影响力公关活动，与公司行业论坛会组委会合作推广项目建立客户沟通档案定期举行座谈会、茶歇等第四部分市场推广前期准备一、开盘前准备1．销售中心及工地现场包装...2.形象楼书、产品楼书...3．VCD、光盘（项目演示电子楼书）...4.宣传折页5.宣传单页（DM）...6.网站建设...7.客户通讯...8.平面广告...9.礼品二、推广预热项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，重要节点如下：1、（样板房推出前）市场预热期及客户积累期：重要通过新闻炒作的形式2、热销期：通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“赢取琨莎，成就公司——您的最佳选择琨莎中心”，以及结合样板房推出主打中小公司发展等概念。3、强销期：充足运用项目自身优势——独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商业环境的特点，挖掘燕莎商圈客户的潜力和延展力，推出独特的办公概念——”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。（活动可借助一定的场合散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。）4、清盘期:在尾盘促销期通过已售物业升