保健品营销发展.pptx

保健品营销发展路径思索我国保健品市场四个时代保健品必将是未来巨大朝阳产业保健品行业现实状况-缺乏明确保健理念保健品行业现实状况-政策法规僵化落后保健品行业现实状况-市场营销急功近利六大危机人体健康四过程我国一直有“药补不如食补”传统观念，保健品含有很强中国特色--“药食同源”从保健品原料起源来看，不含药食同源产品仅占10%。产品选择保健品开发-产品选择保健品开发-产品定位三方法保健品开发-市场量化研究模型保健品开发-市场细分各细分市场消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应对于细分出来市场，企业要分别制订出不一样营销方案保健品开发-保健品市场细分保健品开发-产品上市流程它是药品还是保健品业务方向：专注于中药OTC及保健食品开发经营关键成功原因：案例：江中健胃消食片成长江中健胃消食片三个发展阶段第一阶段：上市初级阶段1、突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、“郭冬临”锦上添花3、-销量从1.6亿攀升到6亿快速抢占日常助消化定位，带来高速增加！准确处理消费者使用障碍（6亿—10亿）量化研究－成功提升健胃消食片使用率量化研究－成功细分儿童市场健胃消食片还能继续增加吗？种种现象表明健胃消食片还有巨大潜力10亿不是终点，它是新起点！中国保健品市场出路思索中国保健品市场出路思索中国保健品市场大有可为！