保健品营销发展路径思考.ppt

保健品营销发展路径思考我国保健品市场的四个时代保健品必将是未来巨大的朝阳产业保健品行业现状-缺乏明确保健理念保健品行业现状-政策法规僵化落后保健品行业现状-市场营销急功近利六大危机人体健康四过程我国一直有“药补不如食补”的传统观念，保健品具有很强的中国特色--“药食同源”
从保健品的原料来源来看，不含药食同源的产品仅占10%。产品选择保健品开发-产品选择保健品开发-产品定位三方法保健品开发-市场量化研究模型保健品开发-市场细分各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应

对于细分出来的市场，企业要分别制定出不同的营销方案保健品开发-保健品市场细分
睡不着

--脑白金（10亿）保健品开发-产品上市流程它是药品还是保健品业务方向：专注于中药OTC及保健食品的开发经营

关键成功因素：案例：江中健胃消食片的成长江中健胃消食片的三个发展阶段第一阶段：上市初级阶段1、突破“胃药”概念，抢占“日常助消化”定位2、“郭冬临”锦上添花3、2001年-2004年销量从1.6亿攀升到6亿快速抢占日常助消化定位，带来高速增长！精确解决消费者使用障碍（6亿—10亿）量化研究－成功提高健胃消食片的使用率量化研究－成功细分儿童市场健胃消食片还能继续增长吗？种种现象表明健胃消食片还有巨大的潜力10亿不是终点，它是新的起点！中国保健品市场出路思考中国保健品市场出路思考