店铺货品管理.pptx

店铺货物管理课程目标目录目录您店铺是否有这么现象？货物管理好货物管理促使？？？商品生命周期454035302520151050季节货物组成关系：低主款主色（SKU）提议：店铺货物分类：A.B.C类鞋盒上作颜色标签注：A类：畅销B类：滞销C类：冻销数据分析货物结构库销比店铺库销比衡量标准各类报表占比存销比——总量是否合理，宏观指标。库存结构——结构是否合理。SKU宽度和深度——微观指标销售数据库存数据类别占比个人业绩报表分析要求：货量畅销畅销款分析分析报表工具售罄率：表明产品从到货中售出百分比。公式：售罄率＝指定时间销售量/到货量售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。举例：售罄率反应是货物销售速度——上市后受欢迎程度，要充分关注货物上市后销售表现指标（售罄率），发觉货物在销售过程中存在问题，及时采取办法。举例：前十大销售排行XXX店：凉鞋产品总销售额为￥73277，凉鞋前十大共销售为￥23540，问：前十大占总销售额占比是多少？优异怎样做好主推：主推商品跟踪表滞销商品新货到店情况与流程新货反应新货反应第一天第三天—第七天什么时候需要补货？店铺补货预估日均销售依据：秋单热卖,铺场需要100个SKU,现有库存只剩100双,还有在途未到50双,上周销售70件，现要补2周货，应该补多少？先补：每色大数再补：尺码细数淡季是几乎什么东西都不好卖。怎样应对淡季货物？淡季—小步快走旺季—大步流星换季—先走为快仓库货物管理陈列物料区、残品区准确统计货物进仓情况准确统计货物出仓（退/调）情况。货架要安装稳固，货物摆放整齐危险角尽可能包上海绵保护货物不允许直接存放在地上以免受潮货物防止与电线、照明灯具距离很近仓库内不可有积水和明火每七天工作流程一周店铺货物管理流程工具：---售出率---畅滞销、---一周零销售款---主推款销售效果评核---销售统计---周和月累计销售平均折扣统计---回货统计周二货物分析周三周四周五周六，日thanks