培训机构面临的挑战和机遇（PPT63页).pptx

培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战我们的机遇培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争校长的目标茫校长的方向性校长仰头看天—判断未来贤者运筹帷幄中层带头行动—看清市场能者居中稳定基层努力创新—忘我行动严格标准执行打造一流团队我们的方向创造需求优先满足颠覆传统我们的利润来自于哪里环境不同教学不同生源不同收费不同利润机器是这样铸成的感受比说服重要招生问题分析招生中存在的问题对外宣传篇锁定目标如何卖宣传单接电话的问题表现如何增加接电话成功率对外接待篇如何增加咨询的成功率建立和谐的具体方式激发兴趣改变厌学现状：单词课文语法三关改变课堂模式：灌输笔记做题改变教学环境：粉笔录音机黑板学习的历史多灾多难教师的出处失败的学习经历永久化教材的问题缺乏衔接义务普及课堂的错误认真听讲不许说话背单词的错误白白浪费时间翻译课文的错误导致失败大量习题的陷阱导致厌学英语和英文的混淆记忆的方式错误情景学习才能使用语言文字与图画链接才能效率高输入的次数少输出才会错误提问方式的必要性衡量的标准错了习的原动力挑战累积和体验成功习的次数会熟精绝化习的方式耳口结合习的结果是功夫正确做法鸡与鸟是因为习而不同的犹太人是因为习而优秀的中国人是因为习而伟大的熟读唐诗三百首不会作诗也会吟读书破万卷下笔如有神学而时习之不亦乐乎展示自己专业—建立信任展示课堂重训练轻填鸭展示班型分层次教学展示硬件教材设备环境展示成果成绩对比展示价格凸显价值1、听力训练5、完型填空2、词汇速记6、个性化学习3、文章速背7、标准化教学4、语法沉淀8、作文技巧英语厌学的原因◆提高效率◆资源共享◆可提供自主性学习◆可以调动右脑展示课堂个性化学习学生可在同一教室学习不同的内容单词读写课文背诵语法点的概括成绩辉煌状元、榜眼、探花精英榜2005年第五届中国“星星火炬”全国青少年英语风采展示活动培养兴趣掌握方法工具激发潜能按规律学习高质高分高能高分突破学不好怎么办?可以试听吗?可以达到什么效果?太贵了可以便宜些吗?考虑一下的回答和别人商量一下如何回答设计三种价格体系直接开收据的技巧通过短训带动长训退款灵活降低风险通过测试限制入学我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等）而不是价格！年级学员：初二需求：提分基础：11分计划：52次课教材：牛津8A经济实力：工人家庭五次课后：55分对内宣传篇校长的精炼教师的传递家长的口碑口碑—家长口碑来自于哪里对内涨价篇我们是如何定价的定价定天下拥有定价权ThankYou!