培训机构面临的挑战和机遇.ppt

培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战我们的机遇培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争校长的目标茫校长的方向性校长仰头看天—判断未来
贤者运筹帷幄
中层带头行动—看清市场
能者居中稳定
基层努力创新—忘我行动
严格标准执行
打造一流团队我们的方向创造需求

优先满足

颠覆传统我们的利润来自于哪里环境不同
教学不同
生源不同
收费不同利润机器是这样铸成的感受比说服重要招生问题分析招生中存在的问题对外宣传篇锁定目标如何卖宣传单接电话的问题表现如何增加接电话成功率对外接待篇如何增加咨询的成功率建立和谐的具体方式激发兴趣改变厌学现状：单词，课文，语法三关
改变课堂模式：灌输，笔记，做题
改变教学环境：粉笔，录音机，黑板学习的历史多灾多难
教师的出处失败的学习经历永久化
教材的问题缺乏衔接义务普及
课堂的错误认真听讲，不许说话
背单词的错误白白浪费时间
翻译课文的错误导致失败
大量习题的陷阱导致厌学
英语和英文的混淆
记忆的方式错误
情景学习才能使用语言
文字与图画链接才能效率高
输入的次数少，输出才会错误
提问方式的必要性
衡量的标准错了习的原动力挑战，累积，和体验成功
习的次数会熟精绝化
习的方式耳口结合
习的结果是功夫正确做法鸡与鸟是因为习而不同的
犹太人是因为习而优秀的
中国人是因为习而伟大的
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟
读书破万卷，下笔如有神
学而时习之，不亦乐乎展示自己专业—建立信任
展示课堂重训练轻填鸭
展示班型分层次教学
展示硬件教材设备环境
展示成果成绩对比
展示价格凸显价值1、听力训练5、完型填空
2、词汇速记6、个性化学习
3、文章速背7、标准化教学
4、语法沉淀8、作文技巧英语厌学的原因◆提高效率
◆资源共享
◆可提供自主性学习
◆可以调动右脑展示课堂个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容单词读写

课文背诵

语法点的概括成绩辉煌状元、榜眼、探花精英榜2005年第五届中国“星星火炬”
全国青少年英语风采展示活动培养兴趣
掌握方法工具
激发潜能
按规律学习
高质高分高能高分突破学不好怎么办?
可以试听吗?
可以达到什么效果?
太贵了，可以便宜些吗?
考虑一下的回答
和别人商量一下如何回答设计三种价格体系
直接开收据的技巧
通过短训带动长训
退款灵活降低风险
通过测试限制入学

我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！年级学员：初二需求：提分基础：11分计划：52次课
教材：牛津8A经济实力：工人家庭五次课后：55分对内宣传篇
校长的精炼
教师的传递
家长的口碑口碑—家长口碑来自于哪里对内涨价篇我们是如何定价的定价定天下拥有定价权ThankYou!