阳光公司市场营销策略研究.pdf

西南财经大学硕士学位论文阳光公司市场营销策略研究姓名：辜俊清申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：于建原20060601摘要阳光公司是专业制造和销售汽车发动机关键零部件及各种黑色金属铸造件的一家中美合资企业其中方股份为民营性质。公司自年鲁闪⒌浇裉煲丫年多的发展取得了辉煌的成绩。现在国内、国际汽车零部件行业正飞速向前发展阳光公司正面临前所未有的发展机遇。笔者通过对阳光公司面临的宏观、行业环境、竞争状况及公司内部资源的系统分析找出公司存在的优势与劣势外界发展的机遇和威胁。在此基础上；结合公司发展战略的要求为阳光公司以后的营销工作制定一套指导性策略以使阳光公司今后能更好地健康发展。本文共分为六章主要内容有：第一章前言作者主要介绍了本篇论文研究的问题、研究的意义及采用的研究方法。第二章主要是介绍了阳光公司的发展历史。公司发展历史部分主要是对公司几个关键的发展阶段进行回顾对公司在发展过程中取得的成就进行总结。第三章与第四章是对阳光公司发展的内、外部环境进行分析。外部环境分析主要从三个方面来展开：一是公司面临的宏观环境分析；二是行业环境分析；三是竞争状况分析。为了更有效地对阳光公司的外部环境与竞争力进行分析笔者应用了分析、波特五力竞争模型等方法。内部环境的分析主要是从公司人力资源、财务资源、生产技术研发资源、营销资源等五个方面展开。通过公司内外部环境分析明确什么是公司面临的机会和威胁什么是公司内部优劣势。公司应抓住机会规避威胁发挥优势克服弱点在激烈的竞争环境中专一地将汽车发动机关键零部件等公司产品做大做强使阳光公司拥有持续竞争优势。第五章是在公司内外部环境分析的基础上通过使用战略分析工具得出公司发展战略的方针、战略目标、战略目标体系及具体要采用的战略。第六章主要是在前面内外部环境分析的基础上结合公司发展战略的要求运用现代营销管理理论与咛宸治鲋贫ü以后的目标市场策略定位策略及产品、定价、渠道、促销策略。第七章对阳光公司营销策略的实施和实施保障进行了阐述提出了一些亟待解决的实施指导意见。通过建立健全营销组织、加强人力资源的管理及合理运用激励方式来达到营销策略的顺利施行。笔者希望通过在对阳光公司过去和现在发展进行分析与总结的基础上对公司未来的营销工作开展提出自己的建议以使阳光公司在今后成为向国内国际知名的汽车发动机企业提供曲轴和连杆及其它发动机关键零部件配套生产的先进企业。‘由于笔者知识有限因此文中难免出现错误和疏漏之处恳请各关键词：阳光公司发展战略·分析汽车零部件营销位老师不吝赐教。谢谢甒．—甋．甋甌瓵琒．：簍．．琾琑．琣甌’．’瑃：．．琤琧甀瑃琣琧畁’．瑃琾瑃瑃．．一‘一。●■西南财经大学工商管理硕士学位论文原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行调查和研究工作所取得的成果。学位论文中除正文对于直接引用的文字、数据或事实资料已经加以注释外本学位论文不包含他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本学位论文做出重要贡献的单位、团体、企业和个人均已在文中以明确方式表明。因本学位论文引起的知识产权纠纷概由本人本学位论文成果归西南财经大学所有。学位论文作者签名：负责并承担由此引起的法律后果。特此申明年第一章前言第一节本文研究的问题及研究的意义业需要再上一个台阶的时候面临的难题一由于没有正确的发展思路作为г保爸J对谟谠擞茫擞盟Ю唇饩鍪导势笠经营管理中所存在的问题。在以往的工作实践中亲眼目睹了很多的企业特别是中小型民营企业经过初期的创业积累走向再次创业企没有科学规范的管理让本是新欣欣向荣的企业变成了死气沉沉朝不保夕的企业。阳光公司作为一个快速发展中的零部件制造企业经过近十年的发展已经具备了在国际市场上进一步扩张的实力。面对国内汽车行业快速发展、国际汽车企业迫于成本压力正逐步把零部件制造环节向国内转移的大好时机怎么样