期货公司市场营销策略研究.pdf

中国农业大学硕士学位论文期货公司市场营销策略研究姓名：龚立安申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李强20070501摘要大的挑战。在机遇与挑战面前期货市场迫切需要迅速拓展市容量在增强抵御风险能力的同时加入螅泄笠得媪僮趴焖俜⒄沟幕觯找婕ち业氖谐【赫腿涨鞣湃说木7缦使企业的进步发展面临巨大挑战广大企业迫切需要与之配套发展的金融避险体系的支持这为期货市场的发展提供了良好的契机和巨大的发展潜力。但另一方面由于相关监管法规的限制长期以来我国期货经纪公司只能从事单一的经纪业务而不能从事自营、资产管理、对外融资等现代金融企业所应该具有的业务再加上因其所致的有限的市场容量期货市场行业内竞争激烈、两极分化加剧对比于其它金融企业と⒁小⒈Ｏ呈明显的”畸形”状态市场综合竞争力严重滞后。随着我国金融市场政策的逐步放开我国期货市场面临新的发展机遇但也存在巨不断壮大自身的实力。而在进行市场拓展工作时能否有效合理应用市场营销策略是市场开拓成功与否的关键本文笔者将从农产品期货市场开发的角度来探讨市场营销策略如何在农产品期货市场中科学、合理、有效的利用。文中分别从”我国期货市场参与主体概况””我国农产品期货市场的环境分析””我国农产品期货市场开发现状分析”以及”市场营销策略在农产品期货市场开发中的应用”四个人方面来作论述。在第一部分鉴于期货市场本质属于金融服务业客户是期货市场营销的中心故先从对期货市场参与主体结构、特点行为特征的分析入手以期对期货市场营销的中心有一个理性的认识从而成为在农产品期货市场开发中制定营销策略重要的现实基础：接下来就农产品期货市场的宏观、微观环境做了简要分析旨在说明农产品期货市场营销中应刚营销策略的必要性和迫切性：在第三部分就当前农产品期货市场营销存在的主要问题和现阶段主流的营销理论进行了详细的分析和阐述；第四部分中举了个相关例子进行论证说明。最后在第五部分分别从营销策略与业务开发模式创新建议及长期铰和中短期绞的角度提出了市场营销在农产品期货市场开发中具体运用的构想以期望我国农产品期货市场可以通过科学、合理的运用市场营销理论迅速、有效的拓展市场规模并取得令人瞩目的成就。关键词：农产品期货市场市场营销策略市场营销珻鹤琧甀甒∞．．瓵．．瓾琽．．瓵琣．．琧瓻瓵猘甶瓵．：第六章期货公司营销与业务开发建议．．．．⋯⋯．．第七章期货营销团队建设．⋯．．．．．．⋯．⋯．．．．第八章结论和建议⋯⋯．．．⋯⋯．⋯⋯．．⋯参考文献⋯．⋯．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯．．．致谢．．．⋯．．．．．．⋯．．⋯．．．．．．⋯．．⋯．．．．作者简介．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．期货公司营销与业务开发建议．．．．．．．．．．．．．．．．⋯中长期策略⋯．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯本论文的不足之处．．．⋯．．．．．．．⋯．．．．．．．．．⋯图表目录勰嬲四砍陴院隡粥．。∞盯盯鹋明明∞鸲仰¨蛇们．⋯．．⋯构建完善的期货营销体系促进期货市场的健康发展期货营销团队建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．结论和建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．图畚募际跸呗吠肌图—个人客户入市时间结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图鋈丝突炅浣峁雇肌图个人客户学历水甲结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图斡肫诨跗笠道嘈徒峁雇肌图鋈丝突е饕H胧型揪锻肌图箍突е饕H胧型揪锻肌个人和机构客户期货交易中信息获耿途径的对比图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图┎菲诨跏谐∏痹诓斡胫魈宸植际疽饧蛲肌图耆ü诨豕敬砹糠植冀峁雇肌表—客户选择期货经纪公司的因素考虑