金地集团-金地名津房地产项目营销策略方案报告(中原)绝.ppt

口岸中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：3.入市时机分析与选择4.整体推广节奏分析中原认为推盘应遵循：价值最大化!压力最小化!A、政府政策影响不大项目开售时房地产市场市场仍然见好销售进度计划分析：分析：从市场的角度来看深圳市场异常火爆近期推出的大部份楼盘如：观澜翡翠湾、花园城三期、半岛城邦、风格名苑、双城世纪……无一不是在推出市场后立即或三个月内完成100%销售。而本项目在福田区第一个旧改项目、新福田口岸、深港地铁接驳等特殊背景下项目已不炒自热市场对项目的关注度较高早已积累了不少的诚意客户。从项目的销售之“势”来说中原认为推售应遵循：销售平稳化!压力最小化!整体推盘节奏销售进度计划分析：从项目的销售之“势”来说根据中原统计分析所有在港推售之大陆楼盘方式后认为：传统的撒网式推售并不能取得较好的销售效果因此中原建议本项目在香港方面采取：“脉冲式推售方式”。即：将项目销售主力放在深圳区域在各销售节点上利用深圳销售热度在香港进行集中式的波浪形推售（脉冲式营销）。8月初诚意登记6.媒体整合策略销售总额（估算）：2950.8*28×12000元/M2≈10亿元总体推广费用为：10亿元×1%=1000万元（其中销售材料占总推广费用的14%：约180万元广告投放占总推广费用的86%：约820万元）广告投放费用阶段预算销售材料费用明细（含电视制作）提案结束谢谢！