金地名津皇岗项目营销策略(中原).ppt

口岸中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：中原建议：3.入市时机分析与选择4.整体推广节奏分析中原认为推盘应遵循：
价值最大化!
压力最小化!A、政府政策影响不大，项目开售时房地产市场市场仍然见好销售进度计划分析：分析：从市场的角度来看
深圳市场异常火爆，近期推出的大部份楼盘，如：观澜翡翠湾、花园城三期、半岛城邦、风格名苑、双城世纪……，无一不是在推出市场后立即或三个月内完成100%销售。
而本项目在福田区第一个旧改项目、新福田口岸、深港地铁接驳等特殊背景下，项目已不炒自热，市场对项目的关注度较高，早已积累了不少的诚意客户。从项目的销售之“势”来说中原认为推售应遵循：
销售平稳化!
压力最小化!
整体推盘节奏销售进度计划分析：从项目的销售之“势”来说根据中原统计分析所有在港推售之大陆楼盘方式后认为：传统的撒网式推售并不能取得较好的销售效果，因此，中原建议本项目在香港方面采取：“脉冲式推售方式”。即：将项目销售主力放在深圳区域，在各销售节点上利用深圳销售热度在香港进行集中式的波浪形推售（脉冲式营销）。8月初，诚意登记6.媒体整合策略销售总额（估算）：
2950.8*28×12000元/M2≈10亿元

总体推广费用为：
10亿元×1%=1000万元

（其中销售材料占总推广费用的14%：约180万元
广告投放占总推广费用的86%：约820万元）广告投放费用阶段预算销售材料费用明细（含电视制作）提案结束，谢谢！