金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略中.ppt

在提升项目整体品质、品味后我司建议本项目一期销售均价定于4600—5000元/ｍ²之间。1、优势——(1)易于形成规模优势乃至产生规模效应形成规模效益；(2)有利于提升地气形成区位优势提升板块价值；(3)易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源集中力量做好一件事情；(4)有利于营造企业品牌和物业品牌利用品牌效应促进和推动地产销售；(5)易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目增加地产的附加价值具有较大的自由度和发挥空间；(6)通过集中统一管理有利于降低成本和开发、维护及管理费用。2、劣势——(1)地产项目难于定位尤其目标客户群定位更是难于定位容易走进泛定位的误区；(2)销售价格难于把握尤其首期开盘价格；(3)销售节奏难于控制主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；(4)销售周期长导致资金回收周期长影响经济效益并增加投资风险难于形成旺盛人气；(5)若出现危机局面难于控制；(6)资金难于筹措尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。通过综合比对发现本项目周边大盘林立对客户有着较强的吸引与号召力如果本项目采取跟随策略不利于项目品牌营造一个几万方的项目很难在竞争激烈的区域形成自己的话语权得到较为有利的市场占位同时项目地块自然景观资源、交通配套资源等诸多优势在项目销售中也难于很好在一期几万方的项目中短期得以体现项目二期销售也较难借势而上实现较一期更多的销售利润空间。金地观点——项目一二期整体开发推广的优势大于劣势项目一期推盘思考项目一期推盘思考报告大纲项目通路策略项目通路策略项目通路策略项目通路策略项目通路策略客户积累策略同样的活动金地能做的更出彩结合活动进行“大事件营销”活动的推广与活动本身同样重要！一期看房展示建议看房展示主题概念标识系统标识系统标识系统公共空间其它环境设施：背景音乐箱、地灯、座凳椅、垃圾箱、单车泊架、书报亭、公用电话、游乐设施公共空间要素：楼梯＼墙面喷绘＼盆景＼电梯简包＼玻璃幕字＼报箱＼入户空间＼地毯电梯前室信报箱----置于大堂外方便投递;座椅---方便老人\婦儿等候;残疾人坡道---体现对住户的悉心关怀;标志牌\告示板\门禁对讲系统等等;立面建议立面建议立面建议入口道路及小品示意示范景观示范景观