百威啤酒营销策略报告.ppt

百威啤酒营销及广告策略公司介绍产品背景产品背景中国市场百威啤酒在中国1993年安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权籍以踏足不断发展的中国啤酒市场向青岛提供环球经验为日后双方合作铺路。1994年底安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80%的股权成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。1995年百威啤酒正式投入生产。1997年百威啤酒产量首次突破10万吨大关。1998年完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番达25万吨。百威啤酒在中国2001年世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得两项硕果：①公司自1995年开展在华业务以来首次实现赢利；②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98%的股份其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。此外安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣全球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。百威啤酒在中国2002年10月31日百威啤酒与国内啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议：先由百威品牌拥有者世界最大啤酒酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发行的债券到2005年安海斯-布希将至少持有青啤20%股份最高可达27%。此次合作使其实现了渴望已久的与国内啤酒巨头联合开拓市场的愿望。百威啤酒在中国2004年6月百威啤酒（AB集团）斥资6.9亿美元收购了哈尔滨啤酒集团。百威啤酒（AB集团）将运用世界第一大啤酒集团先进的管理模式帮助哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌之一。百威啤酒在中国百威在中国只主推两个产品：百威啤酒及百威冰啤产品营销策略产品营销策略定位高端与经销商共赢寻找经销商的标准是：要有实力有一起发展的兴趣要求经销商做直销从厂家到各级经销商只保持三层关系——百威厂家地区经销商零售商目标受众品牌推广品牌推广品牌推广网络营销策略广告创意广告创意谢谢!