百威啤酒营销策略报告.ppt

百威啤酒营销及广告策略公司介绍产品背景产品背景中国市场百威啤酒在中国

1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权，籍以踏足不断发展的中国啤酒市场，向青岛提供环球经验，为日后双方合作铺路。
1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80%的股权，成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。
1995年百威啤酒正式投入生产。
1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。
1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番，达25万吨。百威啤酒在中国

2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得两项硕果：
①公司自1995年开展在华业务以来，首次实现赢利；
②百威已发展成为中国销售额最高的外资啤酒品牌，占据了国内高档啤酒市场将近50%的份额。安海斯-布希拥有百威（武汉）国际啤酒有限公司98%的股份，其主要产品为百威啤酒和百威冰啤。

此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。百威啤酒在中国

2002年10月31日，百威啤酒与国内
啤酒业龙头青岛啤酒的合作协议：

先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒
酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发
行的债券，到2005年，安海斯-布希将
至少持有青啤20%股份，最高可达27%。
此次合作使其实现了渴望已久的与国内
啤酒巨头联合开拓市场的愿望。
百威啤酒在中国

2004年6月，百威啤酒（AB集团）
斥资6.9亿美元收购了哈尔滨啤酒集团。

百威啤酒（AB集团）将运用世界第
一大啤酒集团先进的管理模式，帮助
哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌
之一。百威啤酒在中国

百威在中国只主推两个产品：

百威啤酒及百威冰啤产品营销策略产品营销策略
定位高端
与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要有实力，有一起发展的兴趣
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系——百威厂家，地区经销商，零售商
目标受众品牌推广品牌推广品牌推广网络营销策略广告创意广告创意谢谢!