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去化是第一任务①客源分散'不集中无客群现状非主流迅速回笼资金人是本案关键a平潭的人有便宜的出现就能吸引他们如何占便宜:如何塑造高的价值?看*平潭的钱景2009年5月14日国务院正式颁布《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》7月底中共福建省委八届六次全会正式做出了设立福州(平潭)综合实验区的决定。*平潭的明天将是下一个小厦门*平潭将打造为海西对台展示的重要形象窗口*平潭将是投资者的天堂*平潭将是未来企业总部的聚集地基于平潭发展定位*价值高起点、高规划、高发展、高潜力看*项目的优势项目部分经济指标*大牌开发商强势联合海峡如意城由海峡建设投资(控股)有限公司倾力打造:其中主要股东包括香港世茂集团、恒基兆业、新鸿基地产以及远雄集团和台湾的东元集团等国际知名企业五大华人地产领袖合力打造两岸首个经济一体化示范城。14.3万纯写字楼{包装地位}平潭地标'福建首个{云服务}5A写字楼{分案名}海峡如意城<云座>1000亩城市运营综合体*福建首个{云服务}5A写字楼本案推广做足价值基础上还要不断激发有胆赌平潭否?!*平潭要大发展力基于对目标客户的研判赌平潭的未来就是赌平潭投资回报率赌平潭投资潜力赌平潭投资保障赌项目形象及配套规划赌发展商实力与信誉这是一场眼光敏锐者的赌局这是一场注定会赢得赌局这只是一场赢大还是赢小的赌局策略的关键点先引人再做值执行的关键点全省落地拓客平潭、八县及市区、省内(闽东、南平、三明)主要三点:1落地户外2落地派报3落地活动敢赌大平潭?!抄底大海西!全省落地拓客*接客Ø推案策略第一阶段:写字楼销售控制销售节奏低区房源较低价格入市以试探市场接受度合理制定价格策略保证整盘去化。第二阶段:商业销售从投资角度分析商业接受度较写字楼更具有投资吸引力且本案商业均为独立店铺更能创造销售氛围产生市场投资热点。因此在写字楼推出后一定时期商业可适时推出市场将投资热点推向高潮以推动写字楼的再次火爆销售。Ø推案次序写字楼价值排序就一期三栋楼价值看3号楼产品相对处于劣势2号楼产品在区位上有一定的优势因此三栋楼产品排序为:2#>1#>3#写字楼针对不同客群采用整栋、半栋、整层、半层以及单户销售方式进行。3#楼前期推出市场可设置为低层散户销售、中间楼层半层销售、高楼层整层销售的模式进行在操作过程中散户买以拼团的方式购买半层及整层。1#、2#楼销售模式以整层销售作为销售手段主要通过前期3#楼的推出引爆市场后吸引高端投资客及自用型客户。商业在写字楼首次开盘后一次性推出市场与余下写字楼客户交替促进达到快速去化目的。Ø销售节奏媒体渠道