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服务营销定价策略.ppt
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定价策略撇脂定价撇脂定价法的适用条件渗透定价法的适用条件定义：企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平以赢得消费者对该产品的认可和接受降低消费者的购买风险。1.不易保存的产品。2.质量等各方面不统一的产品。3.流通较慢、市场容易分割的产品。折让定价策略购买数量折扣购买数量折扣优缺点交易折扣推广让价折扣预定折扣组合定价策略服务线定价策略是指根据服务产品线内不同类型、质量、顾客的不同需求和竞争者服务产品的情况确定不同价格的一种定价策略。（一）服务产品线定价策略（二）特色服务定价策略代收
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第9章服务定价策略第1节服务定价的特殊性及定价依据（二）多样化的定价目标和定价哲学（三）动态多变的定价策略二、服务定价的主要依据（二）需求因素（三）竞争因素第2节服务定价的目标与方法一、服务定价的目标二、服务定价的方法（一）成本导向定价法（二）顾客导向定价法（二）顾客导向定价法（二）顾客导向定价法（二）顾客导向定价法（二）顾客导向定价法（二）顾客导向定价法实行需求差异化定价必须具备的条件（二）顾客导向定价法（三）竞争导向定价法第3节服务定价策略2.渗透定价策略它是与撇脂定价相反的一种
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