易居XXXX年合肥佳源巴黎都市项目年度营销策略提案.ppt

品牌建立营销升级⊙整体趋势：3-4月推盘旺季的成色可能受到影响不同城市、区域分化进一步加剧；长期来看2013年的楼市仍将震荡上行。4个月3000套巨额跑量的市场可能性分析滨湖区域市场数据分析/商品房⊙供求：近一年滨湖区商品住宅月度平均供应8.26万方成交8.01万方供求接近平衡；但截至2月底滨湖区住宅库存约20万方按照目前的去化速度还需要2.5个月。⊙价格：除去期间个案蓝鼎滨湖假日价格波动的影响外滨湖区价格市场整体平稳近期均价7500左右。⊙区域供求：整体供求市场比较平稳12年2月-13年2月年度供应和成交都在100-110万方之间价格稳中有升但涨幅相比11年以前非常有限目前区域均价7400-7500。项目项目项目项目名称销售进度数据来源：分析研究滨湖区域购房者来源、购房者对滨区区域的认可度、知晓途径等（采集1018个成交客户的随机样本）性价比价值与客户需求的品质价值点对接2013年目标理解5个月销售3000套的思索易居营销|纪录、奇迹从未停止创造历史的脚步上述案例销售的不是房子而是一种买不到的恐慌及看得清未来的投资价值一次性大批量热销现象对大盘后续运作具有较大启动效应5个月大定3000套=突破区域市场按工程节点推算预计首批货量9月份可入市大开大阖短蓄核爆主要节点两大战役开盘销售套数需达到1260套执行核心要素热点·红人大事件佳源·品鉴之旅（每月）巴黎狂欢夜·明星见面会暨产品推介会高尔夫——这项带着贵族标签的运动项目让普通人可望不可及以佳源名义举办小型高尔夫球派对模拟高尔夫球场吸引业主参与体验前所未有的新鲜运动一方面可以提升项目品牌和品质；另一方面起到传播性吸引市场关注刺激销售去化。活动目的：首批房源盛大公开增强现场销售感染力震撼开盘为持销及二次蓄客做铺垫奠定良性的销售态势。邀约对象：准业主媒体意向业主等。活动亮点：千人疯抢盛况开盘开盘仪式名人开场样板区体验等。进入蓄客期周周暖场活动：familyday孩子是每个家庭的重点项目邀请资深儿童教育（或名校名师）举办儿童素质教育的讲座可分为业主专场和准业主专场分开进行。通过正式邀请函或者电话告知到售楼现场领取入场券参加可以限定名额先到先得。零距离·法国艺术/风情展艺术沙龙·主题派对·名仕酒会微博缩影香巴黎原味法兰西签约区装潢内饰的巴黎异域元素以考究的细节真正精益求精的室内装修突显视觉感受、营造舒适的生活感官体验以绝对吸引力的现场第一眼增强样板房的现场感染力。售楼中心外部灯光情景演绎拓客筹备拓客地图拓客地图线下拓客策略线下拓客策略线下拓客策略线下拓客策略7张拓客网：50天、150万单页、邀约客户6500组9条特殊拓客通路：50天、网络客户5000组拓客行动力深入企业推介不得不说的秘密武器精确制导型营销工具完美执行力：易居中国三纵四横标准化管理体系作战部队（接待部）大开大阖拓客操作流程阶段大开大阖拓客操作规范易居案场标准化执行规范大开大阖案场必杀技大开大阖案场必杀技易居“云数据”中心EJU全国会员可用电话和Email省份分布开启智能云概念数据助力客户营销智能云满意到家服务业务经理客户分配业务经理进度监测业务经理短信营销业务经理资料管理业务员拨打列表业务员跟进页面可自行发送点对点短信营销策略—脉冲式开盘乘热打铁、快蓄快开、持续跑量渠道策略—顺势而动精准线下深挖阶段推广策略重点佳源《巴黎都市》项目-易居大团队服务执行编制易居中国高度重视《佳源-巴黎都市》集团专门成立营销管理委员会服务于项目中国首家年代理销售面积突破千万平米、及年销售额突破千亿的领导者；中国代理业第一品牌、拥有中国最大的新房销售平台；连续10年蝉联上海房地产代理行业“金桥奖”第一名；连续8年荣获中国房地产策划代理百强企业第一名；连续7年蝉联中国房地产策划代理品牌价值TOP10榜首；客户公认的“最具价值和客户信赖”房地产综合服务品牌……易居|八大品牌做房地产行业最好的服务生易居|三纵四横线上线下全面整合资源易居拥有国内一线高端、及复合型等住宅成功经验如星河湾、恒大、碧桂园、中粮、万科、绿城、雅居乐等等品牌项目THANKS