国产智能手机营销策略研究--以小米手机为例.pdf

学位论文作者签字：缦学位论文使用授权书作者暨授权人签字：易学位论文原创性声明根据《中央民族大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法》我校的博士、硕士学位获得者均须向中央民族大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解中央民族大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。中央民族大学拥有在《著作权法》规定范围内的学位论文使用权即：换竦谜弑匦氚垂定提交学位论文ㄖ街视∷⒈炯暗缱影；=萄Ш涂蒲心康模？梢越üǹ5学位论文作为资料在图书馆等场所提供校内师生阅读等服务；萁逃坑泄毓娑ǎ中央民族大学向教育部指定单位提交公开的学位论文；宦畚淖髡呤谌ㄑＯ蛑国科技信息研究所及其万方数据电子出版社和中国学术期刊馀电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。本人承诺：本人的学位论文是在中央民族大学学习期间创作完成的作品并已通过论文答辩；提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ椋韭畚模嚎诓槐Ｃ埽诒Ｃ芷谙拗年月年月日本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。趍摘要随着全球信息化的蓬勃发展以“云计算”和“物联网”技术的兴起移动互联网等新生事物的出现越来越改变人们的生活方式。现在手机不再是仅仅只有打电话发短信的通讯功能随着智能手机的出现手机成为移动互联网这个新兴事务的关键平台和信息的重要载体“手机转账”、“手机购物”、“微信’’、“嘀嘀打车”等成为人们目前常见的生活方式智能手机市场需求非常巨大。各个智能手机厂家也跃跃欲试投入了更大的资金和技术水平欲借这股发展的浪潮谋求分得一杯羹因此中国智能手机市场的竞争变得愈来愈激烈。中国作为世界人口第一大国智能手机的市场发展有着无穷的潜力人们更新智能手机的速度也大大超过了市场的预期。随着中国科技水平的提升国产手机在质量和工艺上有了很大的提升虽然国产手机逐渐占据了一部分市场在数量上有了一定的优势但是比起国际知名的手机品牌利润率还远远不如这些知名品牌有优势所以就目前现状来看国内的手机品牌处于量大利薄的境地。总观现状与国际著名品牌手机相比国产智能手机在品牌、技术、营销、利润等方面仍存在很大的上升空间。如何改变这种处境让国产手机在现代市场竞争中获胜如何通过改革提升国产手机厂商的创新能力优化企业的营销策略提升国产手机品牌价值是一个非常值得研究的问题。本文首先通过对国外知名手机品牌的成功经验进行分析例如对苹果手机、三星手机、诺基亚手机的案例运用市场营销的理论知识对它们的营销因素进行剖析分析其在中国市场的成功经验。其次以小米手机为例分析其市场营销环境分别利用和波特五力模型着眼于小米手机的市场环境和经营环境分析。最后运用进行市场竞争力分析并运用市场营销理论对小米手机的市场营销策略进行分析总结了现有的小米手机营销策略的问题并根据理论提出小米手机的差异化、功能化、附加价值和品牌文化共鸣四个方面的优化方向并提出小米手机营销策略相关建本文对实际案例进行分析研究采用市场营销相关的分析方法和模型有助于我们全面了解国外三大品牌手机的优势和成功经验了解国内手机的市场发展不足并且提出关于中国智能手机市场未来营销发展状况的新的想法。另外在本文中对国产手机中主要以小米手机的实际案例为代表进行分析总结其在智能手机市场的优势和不足并提出相对应的优化方案以此可以帮助小米手机更好的制定市场营销策略提升企业的市场竞争力本文对于国内其他手机厂家同样提供了可借鉴的方案和建议有助于国产智能手机企业的成长并打造国产企业的国际竞争力。关键词：中国；智能手机；小米；营销策略议。．．琣¨琾琻疭¨¨’．琾”¨В—¨¨甌．疭琩琤．琓甋瑃琽’琲琣“’’““’’