回力营销策略.ppt

回力鞋业的营销策略“回力”作为中国历史最悠久的轮胎品牌无疑是老牌国货的一面旗帜该商标于1935年4月4日作为运动鞋的品牌被注册。而近年来在阿迪达斯、耐克等品牌效应日益明显、鞋类行业竞争日益激烈的情况下消费者对国有老品牌审美疲劳“回力”品牌近乎被遗忘其市场份额也被压榨。-回力鞋沉浮的生命历程（三）峰回路转柳暗花明（四）重整旗鼓王者归来历经一轮又一轮的艰苦锤炼回力学会了适应。为“卷土重来”“回力”与业界著名互动传媒机构奥迈思(AMgLabs)合作通过“再生再来”计划唤醒国产老品牌。“再生再来”计划不仅保留老品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓还灌注活力、创造等新元素双管齐下重塑了经典。回力鞋竞争策略第一风：海外风借“海外风”之势回力迅速调整营销策略将中国武术植入品牌。比如经典款“少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪”等同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回力”回力鞋开始“旧貌换新颜”成功跻身时尚运动鞋新贵。第二风：奥运风2008奥运会是回力管理团队既忙碌又兴奋的一年。北京奥运会的召开激发了运动类民族品牌的市场需求。回力球鞋迎合奥运元素开始推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用鞋大打“运动牌”。奥运会期间北京王府井利生体育用品商厦的回力专柜一天销售额最高达到9万元相当于这个专柜以前一个月的销售额。来自全球各地的政要和体育明星都前来购买回力运动鞋。第三风：怀旧风随着怀旧的热潮一波涌过一波回力又开始搭乘“复古时尚”的旋风准备牢牢抓住年轻消费者。回力将公司定位为一家体育用品企业未来主要产品划分为专业运动产品、健康运动产品和时尚运动产品三大类而时尚运动产品成为回力公司发力的重点。适当的定位使回力鞋掀起一波时尚的浪潮一时成为许多潮人的必备单品。借助这股怀旧潮流正处在企业战略转型中的回力鞋业开始快步赶超同类品牌推出了吸引年轻人的“手绘款”而且拓展销售渠道回归一线商场。第四风：世博风“世博风”成为“海外风”’“奥运风”、“怀旧风”后又一新的品牌升级契机回力当然不会错失机会。回力鞋业与上海创意产业联手打造品牌新形象推出“创新回力畅想世博”主题活动。展示活动突出“创新回力”由几十双主题手绘鞋汇成新概念的回纹体现出新回力形象。博客营销显优势博客营销确实是极具互动价值的手段。双语博客应然而生。回力在博客中激起运动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力的新品牌信息品牌身份和产品故事由此让更多的人来重新发现这个品牌的崭新形象。媒体报道加快传播速度支持国货谢谢