回力营销策略.ppt

“回力鞋”王者归来看老字号插上时尚标签
演绎经典，回力无穷超越潮流前线的品牌公司概况当前营销状况SWOT分析
机会：1、中国体育产品消费市场广阔，潜力大
2、上海世博会吸引了全世界的目光，中国元素面向世界，为中国企业发展提供契机和舞台
3、十六大提出对国内企业的扶持，提供一系列的优惠政策
4、世界市场和国内市场日渐连成一体，国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”，外国人“媚外”心理反作用于国内品牌
5、国货回潮再掀国货热潮
6、广州亚运会的召开，更是给中小企业一个高且廉价的平台
威胁：1、国际知名品牌占据了大量国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击
2、国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有极高占有率，科研能力强，经营管理体系完善
3、较低端品牌在价格方面的竞价优势。
“回力”作为中国历史最悠久的轮胎品牌，无疑是老
牌国货的一面旗帜，该商标于1935年4月4日作为运动
鞋的品牌被注册。而近年来在阿迪达斯、耐克等品牌效
应日益明显、鞋类行业竞争日益激烈的情况下，消费
者对国有老品牌审美疲劳，“回力”品牌近乎被遗忘，其
市场份额也被压榨。-回力鞋沉浮的生命历程（三）峰回路转柳暗花明（四）重整旗鼓王者归来
历经一轮又一轮的艰苦锤炼，回力学会了适
应。为“卷土重来”，“回力”与业界著名互动传媒
机构奥迈思(AMgLabs)合作，通过“再生再来”计
划唤醒国产老品牌。“再生再来”计划不仅保留老
品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓，还灌注
活力、创造等新元素，双管齐下重塑了经典。回力鞋竞争策略第一风：海外风
借“海外风”之势，回力迅速调整营销
策略，将中国武术植入品牌。比如经典款
“少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪”等，
同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回
力”，回力鞋开始“旧貌换新颜”，成功跻
身时尚运动鞋新贵。第二风：奥运风
2008奥运会是回力管理团队既忙碌又兴
奋的一年。北京奥运会的召开，激发了运动
类民族品牌的市场需求。回力球鞋迎合奥运
元素，开始推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋
等球类运动的专用鞋，大打“运动牌”。奥运
会期间，北京王府井利生体育用品商厦的回
力专柜，一天销售额最高达到9万元，相当
于这个专柜以前一个月的销售额。来自全球
各地的政要和体育明星都前来购买回力运动鞋。第三风：怀旧风
随着怀旧的热潮一波涌过一波，回力又开始搭乘
“复古时尚”的旋风，准备牢牢抓住年轻消费者。回力
将公司定位为一家体育用品企业，未来主要产品划分
为专业运动产品、健康运动产品和时尚运动产品三大
类，而时尚运动产品成为回力公司发力的重点。适当
的定位，使回力鞋掀起一波时尚的浪潮，一时成为许
多潮人的必备单品。借助这股怀旧潮流，正处在企业
战略转型中的回力鞋业开始快步赶超同类品牌，推出
了吸引年轻人的“手绘款”，而且拓展销售渠道回归一
线商场。第四风：世博风
“世博风”成为“海外风”’“奥运风”、“怀旧风”
后又一新的品牌升级契机，回力当然不会错失机
会。回力鞋业与上海创意产业联手打造品牌新形
象，推出“创新回力，畅想世博”主题活动。展示
活动突出“创新回力”，由几十双主题手绘鞋汇成
新概念的回纹，体现出新回力形象。博客营销显优势
博客营销确实是极具互动价值的手段。
双语博客应然而生。回力在博客中激起运
动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力的新
品牌信息，品牌身份和产品故事，由此让
更多的人来重新发现这个品牌的崭新形象。媒体报道加快传播速度回力鞋业的营销策略支持国货
谢谢