哈飞赛豹轿车营销策略研究.pdf

哈飞赛豹轿车营销策略研究哈尔滨工程大学工商管理硕士宦畚指导教师：许广义教授学科、、专业：工商管理硕士学位论文主审人：杨洪涛副教授硕士研究生：王志刚年分类号：密级；编号：摘要当前我国汽车产业呈快速发展态势汽车市场潜力十分巨大。巨大的、潜在的市场为我国汽车工业持续发展提供了坚实的保证。目前哈飞汽车集团公司赛豹轿车存在市场分销网络覆盖面小、售后服务质量低、品牌价值不高以及研发能力薄弱等问题。如何针对上述情况提出营销方案为公司总体战略目标的实现提供有力支持就显得尤为重要和必要。本文首先通过对市场营销策略等理论进行介绍和梳理的基础上通过对当前国内汽车市场状况进行深入细致的分析并根据哈飞赛豹汽车所面临的内外部环境。深入分析了该产品及其制造企业的具体特点和实际情况分析了公司的核心资源与竞争能力主要围绕研发能力、质量保证能力、生产能力与采购能力和营销能力等展开论述并规划出哈飞汽车的总体发展战略。在对上述中国轿车市场及赛豹轿车所面对的竞争格局进行分析与研究的基础上对赛豹轿车的市场进行细分并对赛豹的目标市场进行确立与定位赛豹的目标市场定位应是国产轿车的中高档轿车。在上述分析的基础上提出的营销策略按呒箍#硬凡呗浴价格策略、渠道策略和促销策略制定出赛豹轿车的市场营销策略。最后通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执行将市场营销策略计划转化为行动方案并提出汽车产品营销的具体对策正是基于上述考虑．在对赛豹轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上依据哈飞的总体战略。对赛豹轿车的营销策略提出建议然后对中国轿车市场进行细分寻找赛豹轿车的目标市场进行赛豹轿车的市场定位。关键词：汽车工业；营销策略；赛豹轿车建议．哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文猤．篴．琣﹐琁曲琩哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文．琿琾．．．琩．甀．甀疭痶琲．甀∞疭哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文．．篈；．琧甀；哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明；本论文的所有工作是在导师的指导下由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者┳：日期：年月日第滦髀选题背景及意义近几年我国轿车行业呈现井喷式发展的态势年全国汽车产销突破万辆中国汽车的总体增速接近％而轿车总产量蛄尽Ｈ绻我国的汽车保有水平能够达到世界平均水平的话那么我国的汽车保有量将超过一亿辆年需求量将超过万辆。由此可见我国的汽车市场潜力十分巨大其潜在的大市场为我国汽车工业进一步的持续发展提供了坚实的保证。巨大的、潜在的市场也吸引了几乎所有的实力雄厚汽车公司来中国投资或经营如美国的通用和福特德国的大众、宝马和奔驰日本的丰田、本田等国内企业在引进国外先进技术和经验管理经验的同时也提高了自身的技术水平和管理水平。哈飞汽车集团公司成立于年拢率羝笠蛋ü善党А⒍安动力厂、东安三菱、东安机电、深圳分公司、威海分公司。集团占地面积蚱椒矫祝ㄖ婊蚱椒矫祝什芏．谠!＜殴灸前汽车拥有微轿、微客、微货、⑷峤纬滴宕笙盗薪俑銎分郑煞为与意大利联合设计开发的哈飞中意、路宝、赛豹系列；引进日本三菱公司技术开发的哈飞赛马系列和哈飞自行设计开发的哈飞民意、哈飞锐意、哈飞百利、普通微型客车与货车系列三大类别。目前集团公司汽车生产能力为万辆／年汽车发动机生产能力为万台／年．截至年末集团公司已经累计产销各类整车蛄荆渲谐隹万辆产销发动机蛱ā目前公司产品出口已达多个国家。本文属于市场营销策略实际应用问题论文选题以哈飞汽车集团公司为研究背景。目前赛豹轿车面临市场分销网络覆盖面小、售后服务质量低、品牌价值不高、研发能力薄弱等问题。针对上述情况提出新的营销策略