合富辉煌_万盈置业沈阳造化项目营销策略思考_259PPT.ppt

写在前面城市的房子越建越高城市的马路越修越宽城市的车辆越来越多城市的灯光越来越亮城市的节奏越来越快城市的表情越来越冷…老子的理想——小国寡民“甘其食美其服安其居乐其俗。邻国相望鸡犬之声相闻民至老死不相往来。”我们向往大自然可我们也离不开城市！在梦想和现实之间寻找完美生活的平衡点生活方式、生活观念在转变人们对居住的要求不仅仅停留在物质的追求上更上升至精神享受的高度关爱、和谐、成长新的开发理念已在一些新锐的开发企业滋长……目录项目资源、技术指标基地现状一览地理位置地块研判项目界定区域房地产项目分析规模供给结构快销单位项目名称项目名称客户群特征我们的机会合富辉煌高校区大盘营销策划的经典案例——广州汇景新城广州侨鑫·汇景新城概述项目概况项目概况项目主要经济技术指标一期曼哈顿式2公里中央景观大道由园林、绿化、水景、湖景组成多重景观体系项目的主要配套设施“外商活动中心”管理模式——全方位酒店服务项目定位项目定位及实施项目推广历程项目推广历程项目推广历程以居住最高模式——“别墅”直接有效地表达了汇景的环境、规划、配套等优势。以自主创意设计的销售方式来打破当时别墅区内无别墅建筑的工程现状项目推广历程项目推广历程项目推广历程自2001年11月28日开盘以来汇景新城屡创广州楼市销售奇迹多次获得广州市区单盘销售额年度冠军项目辉煌业绩项目辉煌业绩项目辉煌业绩项目辉煌业绩项目成功的启示启示一：整合优势资源提升项目品牌价值整合国际品牌提升项目品牌价值启示二：不断突破和创新始终保持领先的优势空中复式：三种回家方式洋房中加入别墅设计元素一层一户空中大平层精装修交付启示三：巧用风水理论凸显项目生态价值启示三：巧用风水理论凸显项目生态价值启示三：巧用风水理论凸显项目生态价值启示四：善于运用舆论通过炒作常处关注焦点启示四：善于运用舆论通过炒作常处关注焦点启示四：善于运用舆论通过炒作常处关注焦点启示五：将业主作为重要资源来经营提升社区人文价值启示五：将业主作为重要资源来经营启示五：将业主作为重要资源来经营提升社区人文价值根据合富辉煌同类项目操作经验认为本项目在定位和营销中应重点考虑几点：区域发展潜力初步研判供需关系初步研判供需关系初步研制二、密集产业带带来的高端需求案例：广州金地荔湖城成交客群组成项目定位的原则项目主体定位探讨项目主题定位主题定位诠释新都市主义倡导的是一种快节奏低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式强调居住背景个性化生活强调生活轻松便利的居住环境和睦的邻里关系全力以赴的工作尽情的享受与娱乐的生活方式。在中国合富辉煌顾问专家王受之教授的观点——“新都市主义”应该是集合富辉煌新都市主义大盘前期策划经典案例——规划思想循序渐进的项目前期策划工作进程干净利落的营销工作进程合富辉煌深入、系统地前期调查研究——客户细化、大盘专题研究建议项目发展项目明确定位对适宜居住的城市形态的探索让自然回归城市备注：1、若酒店不在本区建设其用地可建设独立别墅其面积按比例分配到住宅物业2、小高层中的小户型（75~90方）可作为公寓与酒店联动3、停车方式：多层、小高层可采用集中停车而根据市场调查别墅类物业应配置独立停车位首期开发总体规划（实施阶段）一期总规效果图（实施阶段）可持续发展的规划：新城市主义（实施阶段）保留7300m长的水岸线上万棵乔木物种多样性——资源差异化——环境竞争力建筑设计（实施阶段）配套设施市场反应状况比较荔湖城的主题针对贵司的项目我们认为：我们要解决的问题就是如何打造“新都市”本项目客群预估117118119120121122124项目最佳出路126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146一期开发构想148149150151152153154155本区域定价参考项目——外区域定价参考项目——两个参考项目与本案在各项指标上的对比159160161162163主推案名备选案名释义：蓝郡备选案名释义：红尘坊备选案名释义：2020城市地位城市地位城市地位城市地位小结稳健的经济发展中蕴含的潜能2006年沈阳市的GDP仅在全国15个副省级城市中排名第10经济实力一般在01－06年期间沈阳GDP保持加速增长06年增长率达16.5%排名第二位经济发展势头猛第三产业的迅猛发展驱动沈阳经济高速前进固定资产高位高速增长城市投资活跃城市建设力度不断增大房地产投资快速增长居民消费能力迅速提升住宅消费支出逐年增加沈阳市民储蓄水平高购买大型消费品能力有保证人均居住面积落后于全国平均水平未来住房消费潜力巨大小结发现：契机—