博思堂_河南郑州领汇双河湾项目营销推广策略方案_105页_XXXX年.ppt

领汇·双河湾2010年四季度推广策略案『直击130000000』直击130000000的三大理由120天292套130000000元金九已经过去银十需要把握房地产政策的十字路口地产的十字路口到目前为止中国的房地产业走到了命运的十字路口在中国政治、经济的影响下房地产的政府调控与市场对抗的矛盾日益加重对于年底房地产形势而言地产政策的风险已经非常的大了。如何在非常时期行非常手段达到非常目的？“直击客户”1、地缘性客群东郊及北郊客户双河湾目标客群分析之地缘客群：1、厂矿企业职工：虽有企业的福利分房但子女面临结婚分家需为子女购置婚房。2、城中村拆迁户：有一定的经济实力并且常年生活在该区域面对城中村的改造需要购房。3、东北郊经商者：多数成家且有小孩居住在东北郊片区已有一套住房但居住环境较差希望二次置业。2、陕北客群陕北经济实力强的客户双河湾目标客群分析之陕北客群：1、陕北置业者：由于陕北二线城市经济欠发达或生活环境较差希望到大城市定居改善后代生活状况。2、陕北投资者：看好西安经济发展特别是灞渭板块发展前景希望在此区域投资者。3、西安其他客群西安市内及周边郊县有刚性需求追求性价比的客群双河湾目标客群分析之其他客群：1、西安市其他区域：中低收入者目前无自有住房经济紧张寻求以较低的价格购买位置相对较远的项目产品。2、周边郊县客户：有一定的经济基础希望在西安置业发展或为子女购置房产。客群丰富市场一直在热所以要抓紧时机回笼资金。针对主要客群的推广动作形式一成熟社区报栏、灯箱执行在目标客群居住的小区内购买报栏广告位或是小区灯箱进行项目宣传提升项目的认知度。图片示意形式二成熟社区商超宣传物料的摆放执行在目标客群居住小区的商店内摆放项目X展架或是宣传单页供人们取阅。图片示意形式三城市巡展执行在陕北客户主要居住城市如神木、榆林定期进行巡展活动一方面加深陕北客户对项目的关注度；另一方面扩大项目的认知面。同时配合大众媒体的宣传达到对陕北客户的围杀。图片示意“直击南国”蓄水期第一阶段：蓄水期（10月）蓄水期第一阶段执行1.1报纸依万亩水面写意南国至臻时光城市至美度假人居领汇·双河湾VIP会员全城招募如果给你一片阔达万亩的水面你会用来做什么？……来双河湾寻找答案吧！领汇·双河湾据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河坐依千亩未央湖拥揽万亩国家级浐灞湿地在相当于10个曲江南湖的万亩水面上为您打造南国致美度假人居现全城招募VIP会员交一万可抵两万先交先选均价3800元/㎡更享开盘最高优惠世界南国至美人居敬待您登临听两河一湖齐唱南国极致梦想城市至美度假人居领汇·双河湾VIP会员全城招募湾区伴水而居据说是世界人居的最高境界在这个古老而现代的城市里何处可以实现这个崇高的理想呢来双河湾寻找答案吧！领汇·双河湾据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河坐依千亩未央湖拥揽万亩国家级浐灞湿地在国际人居标准的湾区世界听两河一湖齐唱南国极致梦想现全城招募VIP会员交一万可抵两万先交先选均价3800元/㎡更享开盘最高优惠世界南国至美人居敬待您登临携世园邻居拥享南国至美生活城市至美度假人居领汇·双河湾VIP会员全城招募1999年的昆明、2006的沈阳世园会址周边的房价飞速飙涨2011年世园会相约西安浐灞会给你的生活带来什么变化呢来双河湾寻找答案吧！领汇·双河湾据守西安强力发展的四区交汇核心雄踞灞、渭双河坐依千亩未央湖拥揽万亩国家级浐灞湿地在中国第3处世园会址隔壁携无限升值潜力拥享南国至美生活现全城招募VIP会员交一万可抵两万先交先选均价3800元/㎡更享开盘最高优惠世界南国至美人居敬待您登临1.2房周刊1.3户外、跨线桥1.4候车厅1.5网络1.6灯杆旗1.7展板1.8海报1.9楼书风格P1.10售楼部包装之硬装1.11售楼部包装之软装1、视觉营销中心张贴具有南国风格与艺术情调的装饰画景观小品、植被等考虑南国园林特色。销售中心小品销售中心挂画2、听觉背景音乐的选择至关重要必须既不会干扰客户又给人以轻松、高雅的感受我们建议音乐风格以轻音乐为主制造现场气氛。蓝调音乐3、味觉向客户提供具有南国风味的饮料如椰汁、白咖啡等在下午四点钟左右应配合提供甜点。4、嗅觉建议现场设置香熏灯摆放于接待中心营造充满香韵氛围的接待环境使客户体验到舒心的心灵感受。香薰灯5、触觉在销售中心开辟专门区域为南国拍照体验区提供道具、服装让客户通过互动对南国产生真实的感觉并将照片作为礼物赠与客户。1.12活动安排一、活动主题：跳动在舌尖的南国饕餮二、活动目的：配合解筹活动将项目南国气势做足提高客群对项目认知度和忠诚度。三、活动时间：2010年10月底四、活动地点：项目现场售楼部五、活动内容：（1）在解筹现场举办南国风味美食节（2）联合酒店大厨现场烹制南国菜品。