南昌华南城整体营销推广策略方案.ppt

南昌华南城商业整体营销战略布署报告不明于数欲举大事犹舟之无楫而欲经于水险也。报告结构Chapter1我们的目标2011—2012年财年实现整体销售额30亿元。Chapter2我们的布署？可能面临的营销瓶颈：营销战役布署：四大使命奇迹2011年商业销售目标任务的分解：Chapter3我们的战略整体战略运作思路：舆论造市－－通过舆论报道的宣传邀请政府参与通过政府的表态性发言展示对项目的公开性支持将项目的商业行为提升到政府“发展经济”的必然结果从而将政府对项目的支持间接传递到商家、投资者。活动造势－－通过不断组织的各种形式的新闻发布会商家经营性公关活动、开发商促销活动等不断激活市场提升商家和投资者的参与热情和期望值让实际行动打消投资者的心理顾虑。广告攻心－－通过一系列的户外广告、现场广告、DM单、新闻报道等广告宣传形成立体化、直效推广攻势让市场一夜之间淹没在南昌华南城排风倒海的阵阵浪潮之中。在此必须强调两点：第一、务必一开始就形成“忽如一夜春风来千树万树梨花开”的壮观景象和巨大声势；第二、商业地产必须一鼓作气直捣黄龙根本不存在“一而再再而三”的可行性否则一时的推广弱势将给本案带来难以挽回的致命损伤。重点突破－－前期通过以南昌及周边县、市的商户为主打对象实现群体突破让这部分群体成为项目的“导火索”达到重点引爆全面震撼市场集群。完美收官－－通过前期的宣传攻势、不断掀起的销售浪潮向外界传递南昌华南城火热招商、销售景象不断的促进南昌华南城后续的销售达到完美收官。整体战略运作核心：项目战略定位：华南城在中国华南城控股有限公司：中国领先的大型综合物流及交易中心开发商和营运商华南城全战略华南城：面向世界的工业原料及商品展览交易之都南昌项目之于城市项目之于区位项目自身价值南昌华南城根据所立足的区位及与其他华南城的比较南昌华南城在华南城全国战略的定位应该是：南昌华南城之战略定位中国中部世界级综合商贸物流中心南昌华南城将成为华南城全国战略在中部区域的一颗耀眼的新星……营销战略具体执行思路策划战略布局思路：一个专题研讨会、一次全省党报媒体报道宣传、一本《江西企业家-聚焦华南城》宣传册、一次招商展示启动2011年华南城携手南昌我们的责任/从发展一座城到构建世界综合商贸物流中心全国7（？）座华南城总建设面积超4000万㎡这不仅是荣耀更是“华南城经济圈”助推中国发展的动力一次全省党报媒体报道宣传：联合江西日报、南昌日报、吉安日报、抚州日报等各地级市党报媒体展开关于“南昌华南城对促进江西经济区域发展的助推作用”主题报道形成全省层面对南昌华南城的认知产生到华南城走一走、看一看的欲望同时通过此次大规模的报道也表明南昌华南城投资江西是带着“真抓实干”的目的前来表明通过南昌华南城建设促进江西经济发展的决心引起政府高层对项目的关注为项目更好邀请省、市领导参观南昌华南城“布局”同时通过此次宣传为项目下一步对江西地市宣传“布局”。报道主题选择：1、南昌华南城“工业原材料交易中心”为江西制造业发展带来新契机。2、南昌华南城打响“江西十二五规划商贸物流经济新发展”第一枪。3、南昌华南城攀登鄱阳湖生态经济区商贸中心高峰。4、南昌华南城开创江西商贸物流现代服务业新时代。5、南昌华南城打造江西永不枯竭的“金矿”……（以上报道主题建议由专业记者撰写集中投入各党报报道）一本《江西企业家-聚焦华南城》宣传杂志一次招商展示启动此次战略对营销层面的目的导示：利用此次“布局”形成对华南城品牌的彻底认知形成对南昌华南城前期的一次造势为营销、招商提供更多的话题炒作引起更广泛的商户、投资户对项目的关注通过政府在专题研讨活动中对项目的表态性发言间接表达对项目的支持弥补政府对项目支持态度不明朗的现象同时充分表达南昌华南城“构筑一个商贸繁荣经济圈”的前景愿望。阶段二：震荡期的首捷之战1、商业的运营战略思路是“先招商后销售”招商是持久战销售是围歼战两者是互为补充、相互结合但是必须肯定的是招商对本案运营成功与否起着决定性作用招商的顺利可以为销售政策的灵活变通垫定坚实的基础最终促进销售的进行。因此营销的引爆是建立在招商阶段性胜利的基础之上在任何一个业态市场销售之前必须要有典型大品牌或实现较具规模数量商户认租签约为销售的开端建立宣传造势奠定投资者及经营户购买的信心。2、要创造销售奇迹就必须要建立广泛的销售渠道有足够的