北京瑞普韦尔仪表有限公司营销策略研究.pdf

对外经济贸易大学硕士学位论文北京瑞普韦尔仪表有限公司营销策略研究姓名：华军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：傅慧芬20040501论文提要本论文从北京瑞普韦尔仪表有限公司以下简称瑞普韦尔的一名营销人员的视觉角度出发介绍了该公司从产品研制为主的单位转制成从事气体检测报警仪器的制造和销售为主的高新技术企业前后的状况分析了气体检测报警仪器市场的现状和趋势指出了瑞普韦尔目前存在的几个主要问题并就此重新规划了瑞普韦尔的营销战略差异化战略文章还提出了瑞普韦尔的若干营销创新思路营销组合并就销售队伍结构调整和销售人员的激励构思了一套解决方案本论文希望通过以上研究为瑞普韦尔提供一个市场导向的营销建设参考论文主体主要由七个部分组成第一第二部分简单介绍论文研究意向现实意义和研究方法第三部分气体检测仪器产品市场和瑞普韦尔公司现状介绍了气体报警器产品的历史现状以及竞争态势并对未来发展趋势作了估量接着介绍了瑞普韦尔转制前后的基本状况并指出了瑞普韦尔存在的几个主要问题第四部分差异化战略有助于突破重围本节首先采用分析方法对瑞普韦尔作了全面剖析进而指出公司战略存在问题并结合实际情况提出了差异化战略有助于瑞普韦尔突破重围并分别从差异化战略的三个层面公司定位问题取舍和整合问题加以阐述即目标市场的确定产品与市场匹配取舍问题和产品创新问题第五部分战略实施有赖于合理的策略组合分别从营销策略的四要素即产品价格渠道和促销入手分析了产品线决策新产品开发策略和品牌决策讨论了瑞普韦尔面对竞争如何应对价格战设计了代理商的考核方法和渠道管理的框架以及如何应用广告人员推销公共关系和销售促进来展开产品促销作了阐述最后通过与主要竞争对手的比较和产品的特点就销售队伍结构调整和报酬设计销售人员的控制和激励问题提出了新的见解第六部分关系营销是争取和保持目标市场的关键本节指出了在激烈的竞争面前关系营销对营销的重要作用并介绍了该如何展开顾客影响者和竞争者关系营销