北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究.pdf

对外经济贸易大学硕士学位论文北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究姓名：辛颖申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：安圣慧20070305摘要随着经济的发展和改革的深化我国的房地产行业经历了从无到有、从小到大、逐渐成长的过程并开始进入了高速增长期房地产行业己经成为了国民经济中的重要力量。加强对市场细分的研究树立面向顾客的营销理念建立差异化的市场营销手段和模式是本文的研究重点和出发点。本文通过以城建地产正在运作的位于北京虮咴档氖阑9手行南目写字楼部分作为分析研究对象对房地产市场营销的相关理论进行了阐述为本文提供了具体应用的理论基础。其次对该项目的情况、项目的开发单位情况：区域整体规划方案等情况进行了阐述和介绍。然后通过结合宏观政治环境和经济环境对房地产业的影响分析并综合区域市场调研的数据对蚰诘南钅抗└胄枨笞纯觥⒖腿汗郝蛱卣髯纯龅冉辛舜罅的分析和研究。在此基础上运用分析的方法为该项目进行了目标市场定位和项目整体定位并在此基础上提出了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等一系列现代房地产市场营销的相关对策和建议。以面向顾客的理念为核心不断地进行产品创新进行差异化市场竞争从而帮助企业获取最大的经营利润。根据以上分析和研究结论与建议部分总结了项目营销策略的研究结论以及目前房地产市场营销管理中应该注意的问题和今后的发展趋势希望能够对房地产行业的市场营销策划有所裨益和岩鉴。关键词：房地产市场营销世华国际中心“瑃．瑃篟琓猽甧甋畇—”“”甋琺．甌．甿．瑃；籭甴前言北京市的房地产市场从上世纪八十年代开始从计划经济下的房地产市场至暾嬲谐∫庖迳系姆康夭谐±嗄甑拿鞒沙ぁＪ敝今日北京市的房地产市场正逐步走向成熟并步入健康发展的阶段随着房地产业持续、飞速的发展房地产开发企业的数量也高速增长。据不完全案的房地产开发企业就达到家。同时随着大量的商品房、写字楼投入市地产行业的迅速发展为社会创造了无数的就业机会为国库上缴了大量的入将会给国内原有的市场体系带来巨大的冲击现代经济学一再证明市场经北京房地产市场是中国房地产市场的引领者国外的房地产商进入中国市场时首先会进入北京的房地产市场。根据椋泄昴谠市硗商成立独资房地产企业同时合资合作地产企业享受“国民待遇”。北京市统计截止到年月北京市建委城市建设综合开发办公室己经正式备场供应房地产市场竞争也空前激烈如何建立完善的市场营销机制是摆在我们面前急需解决的一个主要课题。·房地产行业的增长对北京市龀さ墓毕滓丫锏搅私サ谋戎亍７利润和税金也为北京乃至全国经济的稳定增长做出了很大的贡献并带动了很多相关行业的发展如银行信贷、法律服务、保险、规划咨询、策划代理、广告、建材供应、装修、建筑施工、物业管理等。⋯作为中国的新兴产业房地产业越来越起到举足轻重的作用成为拉动我国消费的支柱产业。但是在世纪之交和入世之际年轻的房地产业将面临严峻的挑战。加入颐鞘紫让媪俚氖枪始浔诶莸南庾实拇罅坑济的根本动力机制是经济主体不断地追逐利润使之极大化。国际房地产业的平均利润率大约是ブ％我国的房地产市场还处于发展阶段平均利润率还在％至％左右这会诱使外企的大量涌入而中国的房地产刚刚兴起无论是管理经验和技术水平、人员素质还是服务层次都远远低于外国企业从而在竞争中处于劣势。“鞯铝恍泄宋视邢薰荆兜夭幸导嗖獗ǜ妗罚鞯铝恍校嘲曹向阳著《中国加入耵ㄉ枰当乇浮罚泄ㄖひ党霭嫔纾页政府从年以来便逐步放宽了对地产外资进入北京市场的限制。近一年测随着奥运会的临近和北京房地产市场透明度的增加今后地产外资进京会更加迅速和大量北京楼市可能会真正遭受来自国际资本的冲击。但是北是一个相对比较新兴的行业市场营销策略的探讨也处于初级阶段。作为一个房地产企业在向社会提供有价值的产品的同时如何在市场经营中既要水半改善既有问题努力克服企业弱势发挥企业优势抓住市场机会增强企业的竞争能力获得核心竞争优势并且最终扩大企业的预期收益。楼市场分析的基础上用分析等对其进行产品和客户定位并针对目标来外资纷纷进入北京房