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保时捷的市场营销4Ps策略.ppt

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斯图加特良驹——保时捷市场营销分析——保时捷保时捷费迪南•保时捷创始人：费迪南德.保时捷porsche356如今保时捷也顺应了时代的潮流把生产线扩宽至SUV和多功能旅行车。一.产品策略保时捷工厂1.焊接成形可变几何增压涡轮产品战略保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌相对于其它跑车来说保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做的是亲民跑车这也是保时捷独特定位的优势。不单纯是做跑车还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera和Rapide敞篷跑车PorscheboxsterPorscheCaymanPorscheCarreraGT2PorschepanameraPorschecayenneGTSPorscheCarreraGT二.价格策略PorscheboxsterS法拉利F430￥270万价格策略：在强大的竞争压力下保时捷竞争策略是不实施降价因为降价会影响到品牌价值。保时捷认为其核心竞争力是质量其中包括车的质量、人的质量(员工素质)以及服务的质量。在过去半个多世纪的历史中保时捷一直打造运动型的跑车致力于领先的技术和最好的服务并不断地加强和改善产品以激发客户的购买激情保持领先地位。此外豪华车市场是一个较小的区间因此保时捷的份额一直以来相对固定。渠道定位：不断寻找适合品牌形象的、对产品有深入理解的经销商。其次是招揽与品牌相契合的人才进而确保保时捷的市场策略真正得以贯彻。在保时捷看来和客户以及媒体直接的互动是最有效的营销策略。广告宣传：保时捷的广告多是传统性质的以杂志为首的平面投放广告多是体现保时捷的生产工艺及其速度上的优势将车主和保时捷联系在一起并且不断发觉潜在客户举办和参与多种体验活动三.分销策略保时捷中心分布图四.促销策略保时捷产量有限对于保时捷来说没有促销就是最好的促销THEEND