丹东移动市场营销策略研究.pdf

丹东移动市场营销策略研究：专业学位硕士学位论文工适趱王巍簦堡菔派作者姓名：学科、专照：号：指导教师：垂苤坐完成日期：大连瑗工大学学．要摘存在静不足同时氇研究了丹东移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势采取分析方法深入分析了丹东移动通信市场的竞争态势。在此基础上对丹东移动通信市场进行细分对不同性别、不同年龄段、不同职业的客户对丹东移动各个品牌的偏好进行诱查研究提出丹东移动个人用户及集团客户的发展策略丹东移动必须缨分晶牌与整续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取的对策。动态地把握用户豹消费心理及消费趋向注意定期、定量、综合测定顾客满意度；同时提高丹东移动公司的网络质量丰富移动通信公司的产品品牌根据多样化品牌媒体组合和宣传方式实施整合传播；进一步借助现代销售方式广泛利用商业零售营销网络建立对代理商的监控体系拓展营销渠道。论文共分为六部分研究背景与意义、理论综述、丹东移动公司营销内部外部环境分析、丹东移动营销策略整台、营销策略保障及结论。中国移动通信市场发展迅猛经过改革踅组电信领域己打破垄断丹东移动通信公司面临着前所未有的挑战主要集中在丹东联通、丹东电信这两个方面。丹东联通公霹通过存话费送手机抢占了高端客户丹东网通“小灵通”低廉的话费也赢得了低端用户的青睐丹东移动公司的时常营销处于两头夹击的雨境之中。论文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战分析了丹东移动公司内部合调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道作好促销工作。并提出了丹东移动要继结合品牌和服务质量灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准；同时应选择适当的关键词：市场细分；营销策略：竞争态势：营销组合大连理工大学专业学位硕士学位论文產篗瑂琣甇．。瑃珹；豫；籑丹东移动市场营销策略研究”眑瑃籗篴瓺瓺珻瓺瑆．．．琿琣；籉瑆独创性说明作及取得研究成果。尽我所知除了文中特别加以标注和致谢的地方外对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者郑重声明：本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志型键生月．丝目．壶垒聋了望心本学位论文作者及罄导教巳私狻按罅砉ご笱妒俊⒉┦垦з畚聂踩ㄊ褂大连理工大学学位论文版权使用授权书规定”同意大连热工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子舨允许论文被查阕和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行梭索也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：导师签名：大连理工大学专业学位硕士学位论文髀研究背景及意义研究方法主要研究内容及研究思路年联通公司成立移动通信市场打破了移动公司垄断局面运营商之间充满销烟味道的价格战也拉开了序幕。运营商进行价格战的直接目的就是争夺用户抢占市场有利点但是这种靠变相降价吸引用户长此以往企业的利润必然降低而且市场的混乱还会使用户消费心理扭曲使企业现实利益受损核心竞争力也得不到增强。运营商之间低效竞争带来的互挖用户造成了一人多卡现象普遍大量资源严重浪费也带来大量低端用户造成坑没骄孪值大幅下降成了电信业持续发展的最大隐患。美国学者马里恩．哈珀曾经说过：“管理好一个企业就是管理它的将来而管理将来就是管理信息。”现代企业的市场营销信息不但对企业的营销活动的开展而且对企业的未来发展都具有重要的作用“６源耍乙恢痹谒伎迹阂贫赫芊癯价格战擞I淌欠窀冒延糜诩鄹裾降木ψR频教岣叻裰柿可侠移动技术本来是为人们的工作、生活提供方便优惠措施本来是企业在特定的时期采取的市场行为扶持政策的本意是国家为使新兴的运营商快速成长起来。如果竞争的重点长期仅仅只是落在用户数量的增长而不是注重如何用优质的服务吸引用户留住用户那么可以预见日益增长的用户数将对企业的发展造成压力。当然避免运营商之间的恶性价格战也需要政府监管的有效跟进。论文深入分析移动