平凉移动区域市场营销策略研究.pdf

兰州大学硕士学位论文平凉移动区域市场营销策略研究姓名：程建强申请学位级别：硕士专业：工商管理·市场营销指导教师：董雅丽20090401中文摘要平凉移动是中国移动通信集团甘肃有限公司下属的一个地市级分公司负责平凉市辖区内移动通信网络的建设和业务运营。经过近十年的努力拼搏尤其是自年以来跳跃式发展平凉移动一跃成为平凉市区域通信市场的领导者。但是在年底电信行业重组之后平凉移动面临着前所未有的挑战主要集中在平凉电信、平凉联通两个方面。平凉电信推出“天翼放疲用“手机潭数据嗬Π蠼徊嬗呕莸姆绞胶筒患瞥杀镜闹斩瞬固染赫略对平凉移动的集团客户市场和中、高端客户市场带来了很大的冲击。同时低端和农村市场。这样面对两面夹击平凉移动面临的竞争环境变得更加激本文研究了平凉移动通信市场发展的现状、机会和挑战分析和总结平凉移动在区域市场上的优势、劣势剖析了平凉移动力争保持和扩大区域市场领导者地位所采取的竞争战略并由此阐述了在不同的细分市场应采取的不同营优势不断优化自己的产品策略、价格策略、拓展营销渠道作好促销工作高度重视策略的执行和控制才能使自己在激烈的全业务竞争中保持领先地位、实现持久的健康发展。关键词贫ㄐ牛蚴谐。O呗平凉联通通过低价策略推出低价位的团圆卡、阳光卡等业务全面抢夺移动烈、复杂。销策略。同时指出在激烈的市场竞争中平凉移动只有牢牢把握自己的核心宦畚作者：程建强平凉移动区域市场营销策略研究甒．．琔篗宦畚作者：程建强平凉移动区域市场营销策略研究瑄“—眒瑆甋痵．瓵痟甧琽瑃琾琾珿施。；签名渤沲；碜；原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品知识产权归本人郑重声明：本入所呈交的学位论文是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。一、引言研究背景及意义当前甘肃移动面临难得的发展机遇。一是国家加大西部大开发的投资力度加快推进国民经济和社会信息化促进了甘肃经济又好又快的发展。二是政府高度关注民生十分重视解决“三农”问题惠农政策不断出台必将不断增加农民群众的可支配收入农村巨大的市场潜力必将得到全面的释放。三是截至年底我省移动电话普及率为．％存在很大的市场发展空间“可移动性攀疲怨潭ǖ缁暗奶娲魇品浅Ｃ飨裕贫ㄐ欧⒄骨熬肮憷ā场的主导者但目前企业的竞争优势、规模优势还不明显与东部发达省份比差距还很大。五是通过我们开展的一系列业务促销活动表明甘肃移动通信消平凉移动是中国移动甘肃公司下属的一个地市级分公司负责平凉市辖区内移动通信网络的建设和业务运营。经过近十年的发展尤其是自年以来跳跃式的发展平凉移动一跃成为平凉区域通信市场的领导者。但是在年底电信行业重组之后通信市场的竞争形势发生了迅速变化。平凉电信凭借其从联通购买的业务重新包装后推出“天翼”品牌采用“手机潭数据”相捆绑交叉优惠的方式和不计成本的终端补贴等竞争策略对平凉移动的集团客户市场和中、高端客户市场带来了很大的冲击。同时平凉电信针对大众市场的两大行动已全面铺开一是渠道建设提出在年内实现“一镇一店”覆盖率达到ィ耙淮逡坏恪备哺锹蚀锏ァ６峭缃ㄉ枰讶嫫动二期工程要在年二季度末保障城市、乡镇、旅游区、主要交通干道全覆盖。而与此同时平凉联通通过低价策略推出更低价位的团圆卡、阳光卡等业务与终端捆绑营销提高渠道分成佣金全面抢夺移动低端和农村市场在产品和宣传等方面也极