中国联通河南分公司营销策略研究.pdf

广西大学硕士学位论文中国联通河南分公司营销策略研究姓名：王鹰申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：汪涛20080605性差、农村市场发展乏力最终导致河南联通与省内最大的竞争者～河南移动的中国联通河南分公司营销策略研究摘要关键词：河南；联通；营销；策略随着移动通信产业的快速发展市场竞争也日趋激烈各运营商面对新的挑战不得不研究新的应对策略尤其是在中国牌照发放前夜各运营商都在资金、技术、人力和市场以及运营格局等方面积极开展应对研究探索如何在新一轮的市场竞争中找出一条制胜之路。中国联通河南分公司韵录虺坪幽狭M和中国移动河南分公司韵录虺坪南移动呛幽鲜〗鲇械牧郊乙贫ㄐ旁擞I蹋院幽鲜谐⌒纬伤ü淹仿⒍稀５ɡ史、国家政策及企业自身等多种原因中国联通河南分公司的发展一直不尽人意不但不能和中国移动河南分公司形成分庭抗礼的局面而且一直受到打压发展空间愈来愈小。笔者从河南省政治、经济、人口环境和影响河南省居民购买通信消费品习惯着手分析河南联通发展的外部市场环境用五力模型、分析和嗾分析河南联通所处的竞争环境和所具有的优势和劣势同时又以河南联通的用户、收入、市场占有率、值、渠道、产品与品牌等数据和资料对河南联通的营销策略和存在的问题进行了分析。通过分析发现河南联通的值在不断下降、用户低端化严重、发展有效差距越来越大发展的空间不断被压缩。针对这些问题进一步分析发现主要是因为河南联通市场定位不清、品牌塑造不成功、产品无差异、定价不科学和营销渠道品质低等原因造成。笔者提出通过差异化的营销策略建立营销模型从客户面、营业员面、渠道面和企业面解决河南联通的问题。广西大学工商管理硕士学位论文陀∞幽眦锄琱齍В瑂衄弭秚锄琾咖睢痵缸琱觚琺破·且齞鶥瑚鼴‘鶰痓逆〆埃齞鰀瑃鷈阮礶騦胑珊鮱琾膎u齛膎辴啪禷瑃卸綾广沾笱А肯鑢管理硕士·爹位论文矗瑃琔‘謚’柚鑟．挝鵬琻柚玛齍祄酢辴加哆蛐。∞曲琫∞觥綾甋騨圮鹳鑤餹嘶璐琺州蚰中圈联通河南分公司营销策略研究觚锄∞辬㈣謉諹鑑觚珲齍痵觚柚譏謙锄盟阛柚璐锄辧【耈篸—篗痮蓃陀韚墙鷘坞痵．鮥洌珹衪岛猠∞瑃ⅱ触．Ф謊勰劬篐；；籗祄刑广西大学工商管理硕士学位论文中图联通河南分公司营销策略研究謙秚锄齍．自印．琱谳粼：弼新虢颇辍Ｈ白舞密后发布广西大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明学位论文使用授权说明本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下完成的研究工作所取得的成果和相关知识产权属广西大学所有本人保证不以其它单位为第一署名单位发表或使用本论文的研究内容。除已注明部分外论文中不包含其他人已经发表过的研究成果也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容。对本文的研究工作提供过重要帮助的个人和集体均已在论文中明确说明并致谢。本人完全了解广西大学关于收集、保存、使用学位论文的规定即：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本：学校有权保存学位论文的印刷本和电子版并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的的前提下学校可以公布论文的部分或全部内容。请选择Ｃ苈畚男枳⒚鳎⒃诮饷芎笞袷卮斯娑论文作者签名：发布／‘·第一章绪论论文研究背景及意义中国电信体制改革以来通信事业得到了飞速发展不仅为国民经济的快速增长提供了便捷的通信和信息保障同时也为脑龀ぷ鞒隽酥匾9毕住Ｖ一季度末中国电话总数突破诨其中固定电话亿固定电话普及率