中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究.pdf

兰州大学硕士学位论文中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究姓名：马学明申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：焦克源20090401中文摘要珠海分公司在传统话音经营上难有突破。中国电信集团的战略转型和转型业务销策略显然不适合转型业务的营销开展。因此有必要对转型业务和服务在珠海论文通过运用分析法、砺邸⒎种谟O头种诖úァ营的收集、分析、整合以丰富的信息源吸引客户并养成消费习惯以信息经营市场竞争的加剧移动通信的异质分流及新兴业务的不断吞噬使中国电信的推出为珠海分公司在珠海电信市场经营找到了突破口。转型业务营销成为经营活动的重中之重。由于转型业务与传统电信业务差异明显传统电信业务营区域的营销进行系统研究探索并提出珠海分公司转型业务营销策略有效提高转型业务的营销效率。销理论通过转型业务和传统业务的对比对转型业务营销宏观环境、微观环境进行分析和分析提出转型业务市场细分方法、目标市场选择和营销定位。基于综合信息化服务的转型业务市场是一个新兴市场作为珠海转型业务市场主导者的中国电信珠海分公司营销策略重点就是提高传播效率和商业模式创新实现舰模发展和巩固领导地位。通过研究论文提出四种营销策略适用珠海分公司提高转型业务营销效率和实现商业模式创新。⑿畔⒒O呗浴＞褪嵌阅诖罱ㄗ酆闲畔⒒教ǎ鼓诓啃畔⒋ǖ菅杆伲交流便捷知识充分共享；对外依托整合原有信息发布渠道充分利用信息技术分众传播。⒕劾嘞阜郑ㄖ品桨赣O呗浴Ｖ竿ü治隹突枨螅菘突枨笞合进行聚类细分定制合适的转型业务组合方案进行批量营销提高传播效率和营销效率。⒛谌萸O呗允侵敢孕畔⒛谌菸:诵牡挠O橹ü孕畔⒛谌实现盈利的营销策略。⑿姓α壳O呗跃褪且劳行姓芾聿棵诺墓帕Α⒅捶ㄈㄍ透盖范围进行的营销活动。珠海分公司的成功实践证实了转型业务营销策略的合理性和可行性。关键词：电信行业转型业务营销策略宦畚作者：马学明中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究．．琣瑆瑃宦畚作者：马学明中国电信珠海分公司转型业务营销策略研究甌瓸．瑃琣．猠．瑃．琺；．—琓篢．．宦畚作者：马学明中国电信珠海分公司转型业务销策略研究．论文作者签名：—墨雄日期：一论文作者签名：辅导师签名原创性声明关于学位论文使用授权的声明允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部本人郑重声明：本人所呈交的学位论文是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。期：一、绪论研究目的和意义⒀芯勘尘埃要积极发展以信息技术为主要代表的高新技术产业发展包括电信在内的服务信运营业在内的信息产业的高度重视与大力支持电信运营业的发展方向和指施战略转型。中国电信战略转型的三大重点是业务与服务转型、网络与技术转圳水域相连毗邻港、澳和位于珠江三角洲出海口的特殊地理位置。与港、澳．力．人芏鹊停筑密度低使得移动通信网络覆盖的质量优化易于实施在移动和联通高投入党的十六大报告明确指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择要坚持以信息化带动工业化以工业化促进信息化的发展方向。这为电信业发展提供了有力的政策保