中原-深圳市华南城销售策略执行报告.ppt

华南城销售操作思路实效营销客户定位：中高端投资客关注项目的增值性和稳定性易受媒介和现场氛围影响；推广策略：低成本借势而为细节包装；营销渠道：三级市场公关为主现场接待为辅；目录发展商销售目标梳理时间撞车项目操作背景1——时间撞车项目操作背景2——投资回报情况项目操作背景2——投资回报情况项目操作背景3——宏观层面分析项目操作背景4——推售价格分析项目操作背景4——招商氛围分析项目操作背景5——经营氛围分析针对背景应对策略现场氛围营造——招商销售中心包装现场氛围营造——产场包装项目分析项目分析——一期推售区域项目分析——在推售铺位位置项目自身因素——SWOT分析项目自身因素——客户群分析我们的目标客户项目自身因素——一期客户群分析以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城自营客户为主二期客户群分析项目自身因素——推广情况分析项目主要投资卖点汇集卖点1——珍藏街铺绝版推出卖点2——体量庞大统领全球卖点3—配套齐全彰显王者之气卖点4——五大财团顷力打造实力不容置疑华南城一期仅销售30％另有70％开发商为保证整体经营可持续性自己保留物业。二期计划推出少量单位销售大部分物业保留。前三年所有物业均由开发商统一委托经营业主无需承担经营风险。卖点汇集6——政府支持前景广阔卖点7——推广过亿大品牌造就大商机卖点8——交通立体化广摄天下销售策略及执行——实效营销整体销售策略销售阶段划分及工作重点阶段性销售策略及销售方式时间节点及任务目标销售物料准备推广策略及执行——借势推广营销通路：现场体验营销——制造现场氛围、增强投资者信心；开通看铺直通车——为客户看铺带来方便；全面启动中原信息平台——短信群发、邮件群发、内部刊物、内部网络。事件营销中原资源——Communication(内部推介沟通）中原资源——Convenient（方便客户）部门164间地铺联动深圳中原月刊刊登项目广告深圳中原内部短信平台广告中原资源——建立激励机制THEENDTHANKS！