【期刊】奢侈品的网络营销策略.pdf

营销．．家们在这已个经迈出了贵网族络兴营起销的的年步代伐那积些极有投头身脑于的奢侈品商营销的新蓝海。奢侈品的网络营销策略■钱瑛分为四种类型：奢侈市场品在却欧逆洲市市而场上上普每遍年遭的遇奢侈“滑品铁销卢售”额超在过中国·超级富有阶层。凭借万美元以上的年收入亿美元并正以每年％的速度增长。据年月水平中国的超级富有阶层并未受到金融危机的严重底世界奢侈品协会公布的数据中国以奢侈品消费总冲击。他们一般集中于商务精英、企业家、商人和社额亿美元全球占有率％超过美国成为世界第会名流。他们喜欢避开人潮追求个性化服务经常二大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品消费市场。光顾奢侈品零售商店购买最新、最流行的产品一般不会考虑价格问题。奢侈品网络营销的现状·由企业中高级管理人士组成的中产阶层。他们的年收入在万～万美元之间是一群积极上进目前互联网是仅次于电视广告的奢侈品牌灵感的富人是奢侈品消费的主力军。他们的消费是典型来源据统计使用互联网获取奢侈品信息的中国用户的两极分化由于中产阶层可支配的收入是有限的比例达到％互联网已经成为人们购买奢侈品之前因此不可能像富有阶层那样在任何商品上都可以一掷收集信息最常用的媒介。％的中国奢侈品消费者认千金只能量人为出有选择地在他们认为有意义的为互联网是保持与奢侈品时尚同步的有效途径另商品和服务上趋优消费而对那些不重要的商品和服有％的消费者表示在购买奢侈品时互联网能帮务则趋低消费以在基本消费品上尽量节省开支把助自己作决定。官方品牌网站和搜索引擎成为消费者钱花在有意义的商品和服务上。购买奢侈品前最喜爱的信息来源。·新贵。年轻新贵是奢侈品消费的中坚力量他．网购奢侈品消费群体分析们是奢侈品买家的收入与其综合购买力不太相称的一人们购买奢侈品看重的是奢侈品本身所显示的群大多是～岁的有工作的单身一族有不少富贵和品位。中国的奢侈品消费者不仅是中国金字塔可以自由支配的收入。他们大多接受过