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厦门大学硕士学位论文Vtion品牌无线上网卡营销策略研究姓名：谭伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20060501摘要析了国内无线上网卡市场状况、市场发展态势与竞争状况。接着论文针对网讯司所面临的外部机会与威胁；对网讯公司的内部条件分析发现公司的优势及劣势。然后根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分并结合细分市场的潜力和网讯公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。最后以市研究结果表明网讯公司的目标市场为对品牌要求较高、产品需求属高档的对目标市场论文确定了网讯公司的产品、品牌、公司定位制定了适合网讯公司的产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略。建议公司应当利用网讯公司在中高端市场建立起来的品牌优势实施“全面进入”的目标市场覆盖范围采取差异化策略对每一个细分市场提供与之相匹配的产品。这些研究结果不仅为网讯公司的进一步发展提供了有益帮助对无线上网卡行业的其他企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。关键词：无线上网卡；市场定位；营销策略本文从中国移动通信行业发展的回顾和无线上网卡产品的特性分析开始分公司的营销现状采用分析方法对公司的外部环境进行分析找出网讯公场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据定性与定量分析相结合理论与实际相结合针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。客户以高端商务人士为主；对质量、服务要求较高、产品需求属中档的客户以普通业界的白领为主；对价位相当敏感的低端客户以大学生用户为主。针篧甒琣籑籑瑆’’猤猚琺．琾瑆．疭瓸痵瓵；琤猤琤瓸癴’；厦门大学学位论文原创性声明．檎寄辍驹虏稳本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。兹呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。声明人┟：厦门大学学位论文著作权使用声明⒈Ｃ趛年解密后适用本授权书。日期：髡寄晁暝率钊本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于⒉槐Ｃ朐谝陨舷嘤ê拍诖颉啊獭日期：年月日第一章绪论第一节论文选题背景随着全球经济一体化的推进市场己经由卖方主导转向买方主导顾客对产额外的附加利益。市场竞争的加剧促使每一个竞争者都具有了模仿竞争对手产品、服务、组织结构甚至整个公司运行过程的能力传统的营销手段己不足以维以产品为导向的营销手段关注的重心是如何吸引潜在顾客在反映顾客经历采购决策的整个过程中公司员工都会亲临现场并给予协助。一旦钓住了顾客他们就会对其失去兴趣把精力转移到其他潜在顾客身上。通用电气公司前董事长杰克·韦尔奇曾强调：“当质量、款式、价值的‘正式价格’己和竞争者不相上下时营销着力点就在于建立企业与顾客之间的非正式关系。”诓吠驶趋严重的市场环境下顾客关系的培植具有唯一的不可替代性。要留住老顾客公司必须树立一种新的以顾客为导向的营销理念并应建立一套能够帮助员工理。福建网讯公司信息技术有限公司韵录虺仆豆成立于年公司专注于无线领域的产品销售、研发、生产和服务其中网讯高速无线上网卡占到公司销售额的％以上该类产品年销售额万以上是公司主营业务。网讯公司自介入无线上网卡行业以来依靠联通公司前期的“统购政策”取得了一定的市场份额随着联通公司社会渠道的启动网讯公司与传统移动通信企业的比较劣势逐渐显现出来。老顾客正在持续流失表明顾客的满意现代科技的飞速发展从根本上改变着人们的生活方式和社会生产方式带来比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境以及更为剧烈的全球竞争。国内外企业纷纷进入无线上网卡市场行业竞争日益激烈。如何在这样的环境中扬长品和服务的要求越来越高甚至期望在购买产品或享受服务的同时得到更多的、持一个公司持续的竞争优势。解和满足顾客需求和期望的营销策略。度在逐渐降低反映出公司以产品为导向的营销策略己难