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北京移动无线上网卡业务在高校中的营销策略研究
随着大学生活的日渐丰富多彩，网络已经成为了其必不可少的一部分，特别是移动网络的普及，越来越多的学生选择使用移动无线上网卡来满足其上网需求。因此，如何通过营销策略来吸引学生群体成为北京移动无线上网卡的用户，是需要深入研究和分析的问题。
一、背景介绍
北京移动是中国移动旗下的一个省级公司，随着移动互联网的兴起，其无线上网卡成为了人们出行和生活的一种必需品，其中以高校的学生群体为主要用户。因此，北京移动需要制定符合学生群体的营销策略，来提高其品牌知名度和市场份额。
二、市场分析
在当前移动网络发展的大环境下，学生群体是无线上网卡的主要消费群体，其中以在校学生为主。根据统计数据显示，截止2019年，全国高校数量达到2885所，超过了世界其他任何国家，其中的万千学生成为无线上网卡市场的主要消费人群。
从学生消费心理方面来看，作为文化素质较高的群体，他们的消费理念更注重实用和价值观的引导，即更在乎的是产品与服务本身的优化程度，而并不是较为复杂的广告宣传策略。因此，在进行北京移动无线上网卡营销策略设计时，应主要关注产品本身的改进，以及如何让学生了解和使用该产品。
三、核心营销策略
1、产品本身的提升
产品质量是吸引消费者的最主要因素之一，北京移动应该不断优化其无线上网卡的质量和性能，为学生群体提供更高速度、更稳定的上网使用环境，同时加强其产品品牌的推广，树立品牌形象。
2、为学校定制产品套餐
根据不同学校和学生群体的就业特点和消费账单的情况，北京移动可以为学校开发定制化的产品套餐，提供更加具有价值的产品服务。例如，根据学生在校时间的长短、上网时间等消费特点，制定不同的套餐，以满足学校和学生的不同需求。
3、以社交平台为重点进行宣传推广
目前，以微信、QQ、微博等社交平台为主的移动互联网已经日渐成熟，使用人群众多且范围广泛，且其年轻化的特征正好符合学生群体的特点，北京移动可以结合社交平台的特征进行宣传和推广。例如，发布有关学生群体上网带宽需求、无线上网卡性能对比等文章和图文并茂的信息，吸引学生的注意力和关注度。
4、组织网络游戏比赛等活动
孩童是未来的消费群体，北京移动可以大力发展与学校紧密联系的网络游戏、知识竞赛、话题聊天等活动，提供专业的网络游戏和网络服务咨询等服务。通过组织这些活动，北京移动不但能够提高学生对其品牌的了解度，同时还可以加强品牌的传播，提高其市场占有率。
四、营销策略运用
1、全方位的市场调研
北京移动应该对目标学校和学生群体的消费行为、消费需求、消费行为心理等进行全方位的调研，以便更加准确地制定营销策略，营造一个真正适合学生使用的产品平台。
2、建立完善的售后服务机制
针对学生群体，需要建立一个完善的售后服务机制，提供24小时的客户服务等多样化的服务机制，能够最大化地满足学生的需求，从而增强消费者对品牌的忠诚度。
3、与学校建立合作关系
作为一个网络服务提供商，北京移动可以与学校进行深度合作，制定可行的合作方案，实现校企合作，如可以提供免费的无线上网卡服务，让学校作为其推广渠道，这样既能够满足学校和学生的网络需求，同时也可以通过学生的口碑和推广使得品牌的知名度得到提高。
五、结论
总之，对于北京移动来说，如何吸引并稳固学生消费群体，是一种充满挑战性的工作，同时也是一项重要的工作，想要实现目标，必须了解到学生消费心理，制定相应的营销策略和计划，逐步建立影响力既大又稳固，真正实现品牌的沉淀和打造。