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聚集美丽成人之美聚美优品企业概况聚美优品微博营销策划企业概况聚美优品（前团美网）是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。网站名称：1.3企业宗旨与愿景1.4网站特色1.5创始人团队2人口细分聚美优品是化妆品团购网站因此其地理因素影响较小。相对而言聚美优品主要目标市场地域位于城市地区由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性同时她的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。性别聚美优品从事的是化妆品团购因此聚美优品的主要目标消费者是女性。年龄主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独立经济收入来源而35以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。聚美优品的宗旨是：聚集美丽成人之美。愿景是：让变美更简单。她致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验；专注于引领时尚潮流打造女性全新魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。100%正品聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时的心理负担是消费者能够放心进行购买的保障。折扣销售聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势这是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。随着B2C的发展团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词同时团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。目标消费群体主要为年轻女性为主空余时间不足生活节奏较为紧张接触网络并有过网络购物的习惯对某些特定化妆品品牌有归属感。目标消费群体对于产品特点了解度不够购买时有从众心理。目标消费者是属于追求时尚、爱美、追美的个性特点。选择目标市场1.目标市场选择策略2.选择的产品和目标市场2.331、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。百万元打造的物流配送系统。2、坚固的聚美铁三角成员3、运营管理:（1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品的化妆品团购模式不是简单的团购信息提供者而像是一个销售售化妆品的B2C平台本质上就是一个垂直行业的B2C网站。但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。（2）推出手机版聚美优品随时随地浏览抢购。（3）签约亚洲超人气偶像韩庚突破了传统IT行业的营销定位以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。（4）极为全面的保障措施确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。（二）劣势（weakness）：聚美优品起步相对较晚虽然在业界受到了很大关注但相对于消费群体来说“聚美优品”是个陌生的平台。限时团购对消费者而言消费预约有阻碍。聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。广告很少在公众中宣传力度不够。消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。3.3机会（Opportunity）3.4威胁（Weakness）44.1产品（Product）4.1.2专业精美的包装4.2价格（Price）4.3渠道策略（Place）聚美优品渠道策略现状：聚美优品的价值网络是以聚美优品为中心由用户、商家、广告主、供应商、物流配送中心和第三方物流组成。用户看到的商品来自两种途径：一是聚美优品通过合作采购商供应的自主销售商品；二是商家在聚美优品上发起的团购商品。聚美优品自建采购渠道积极与上游品牌供应商合作保证商品品质同时在北京、上海、城都建立物流配送中心掌控全过程极大提升了为客户服务的水准。4.4促销策略（Promotion）聚美优品微博营销策划案5.3微博营销策划方案5.3.1微博营销策划方案一5.3.2微博营销策划方案二5.3.3微博营销策划方案三建议和启示6.1建议6.2启示