绿地盘龙谷独栋别墅项目推广活动建议_76p_营销策划.ppt

绿地盘龙谷2012.11-2013.01阶段推广&活动建议2012.11月初2013.01月底推广【本阶段推广重点】集团品牌：恣意20年世界500强地产企业文化地产2012重要作品独栋产品：老客户关怀活动助势公寓产品：拓客蓄水渠道促销11、12、1月为传统意义上的销售淡季本阶段推广以厚积薄发为主旨把握推广节奏以线下渠道营销动作为主线上软文炒作为辅。主要推广目的：项目的持续发声销售蓄客。北区：大、小独栋的客户维护；南区：公寓继续蓄客+促销；蛙型别墅：继续蓄客【品牌需要持续证言！】——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动以绿地集团品牌为主进而推出盘龙谷独栋产品。针对北区独栋产品——圈层主题推广建议站在巨人的肩膀上“站在巨人的肩膀上”资源利用之一：广告投放通过项目与世界山居的比对确立项目世界级作品的地位。“站在巨人的肩膀上”资源利用之二：国际会议独家冠名开辟项目展区定向宣传项目形象。“站在巨人的肩膀上”资源利用之三：联合北京、天津私人会所俱乐部举办VIP客户璀璨之夜。“站在巨人的肩膀上”资源利用之四：聘请国际知名艺术家设计山居主题小品。“站在巨人的肩膀上”资源利用之五：名车VIP客户主题PARTY。“站在巨人的肩膀上”资源利用之六：全球奢侈品展赞助冠名设立项目展区。“站在巨人的肩膀上”资源利用之七：规划设计团队访谈精华主题。推广原则针对南区公寓产品——刺激式推广促销手段一：限时限量购买促销手段二：周末拍卖【英式拍卖】英式竞拍即在规定时间内买家可一次或多次提交他愿意出的最高价到截止时间出价最高的买家获得标的物并按此价格付款。优点：出价信息透明竞买过程相对激烈、价高者得；一口价：即政府最高限价竞拍者可以直接出一口价对房源进行秒杀购买。作用：操作简单规则易懂制造营销亮点吸引购房者的关注有效处理部分户型缺陷较大的滞销房源。【荷式拍卖】竞买活动从高价开始按每分钟降价一定幅度直到降到有人应价为止。并按此价格付款结算。优点：竞买过程相对较快、对买家吸引力更强；作用：操作简单规则易懂制造营销亮点吸引购房者的关注有效处理部分户型缺陷较大的滞销房源。营销应用：话题性强关注度高后续容易形成有新闻点的推广内容;形式新鲜刺激能够吸引较多客户关注并参与;周期短;与网络第三方搜房、新浪合作开设秒杀专题页通过预先设定秒杀时间段进入秒杀时间段后通过登记身份证的形式登记再至售楼处凭身份证验证获取第一选购权第一位成功抢到的用户获取当周优先限购特价房资格。优点：流程快动静大。容易形成话题性最强关注度最高的价格营销活动短时间聚集大量眼球让网友通过秒杀认知项目进而转化为目标受众关注项目企业认购执行步骤推广节奏活动建议感恩节-活动主线活动概况感恩答谢老客户借感恩节维系客户关系；塑造良好口碑蓄积客户（老带新、意向客户等）；通过活动主题元素强化品牌形象为下一季销售做准备；盘龙谷项目立志打造成为东方的文化硅谷、世界文化地标而观复古典艺术博物馆正是古典艺术文化的浓缩汇集；观复古典艺术博物馆为马未都先生于1996年建立的中国第一家私立博物馆无论是知名度还是美誉度都是上上之选；观复古典艺术博物馆对客户具有极大地吸引力易于邀约客户避免因频繁邀约而导致的低客户到访率；活动亮点——专家讲座活动亮点——感恩晚宴活动流程圣诞PARTY-活动主线环节设计文案执行要点软文体系：持续的话题式炒作持续的立论、辩证。形象体系：简洁大气标题党。简单主题诉求。盘龙谷是什么？盘龙谷有什么？古根海姆的想象空间？话题一城市话题话题二价格话题话题三圈层话题话题四客群话题其他渠道拓宽建议网络电商与大型专业房产网站（新浪、搜房、淘宝）合作进行网络在线客户积累进行现场的意向客户筛选通过其客户资源带动项目销售；一、二手联动通过中介公司客户资源带动项目销售定向洽谈10月成交量大的中介公司通过二手房门店联动带动公寓去化；天津市区巡展以天津市中心为据点扩散项目周边区域等地组织巡展或专场推介会；围城拦截计划针对竞争对手开盘或市场上热点降价项目发送短信和收集客户信息利用微博、网络论坛等方式跟进炒作分流客户。微博运营策略微博为什么风靡全球？第一时间知道的新闻新事快速分享给朋友成为意见领袖/粉丝量/带来的满足感变成草根名人粉丝关注你订阅你的微博转发赞成你传播你的微博评论参与你表达对你的看法企业微博案例“微博粉丝超过一百你就是本内刊超过一千你就是个布告栏超过一万你就是本杂志超过十万你就是份都市报超过一百万你就是份全国性报纸（李开复）超过一千万你就是个电视台(姚晨)超过一亿你就是CCTV了”房地产企业微博案例Soho中国微博做的事情名人语录（潘石屹）博转发炒名人活动公布/报道客户维系销售信息公布广告销售官网入口销售soho中国