步行街营销推广方案商业地产策划.ppt

鑫阳商业步行街营销推广方案目录一、市场分析1、贵阳市区商业规划格局大贵阳发展战略的出台为贵阳商业发展提供了更高平台2、贵阳市区商业网点发展规划鑫阳区域将成为贵阳商业规划的重点建设1个新城商业中心围绕鑫阳新区的建设在贵阳市城市总体规划确定的鑫阳商业用地上建设新区商业中心。作为贵阳市的新区鑫阳商贸中心的规划和发展要与新城区功能定位相适应坚持高起点、高标准突出现代化、高档次、强辐射的特点成为贵阳市未来5-10年商贸设施扩容和商业经济发展的重要增长点和带动点。3、贵阳在售大型商业供应量及分布目前在售商业的总供应量预计超过50万平米。在售的大型商业主要为中端、低端商业为主经营业态主要以批发、百货、综合购物中心、专业市场为主。4、贵阳市区潜在大型商业供应分布贵阳市区未来几年内将出现大量大型综合购物中心5、鑫阳商业市场分析区域发展状况区域房地产发展状况区域住宅入住率分析区域商业物业发展趋势区域商铺租金分析消费者对鑫阳的消费印象6、直接竞争对手分析项目名称项目名称３项目名称7、市场分析结论消费者消费习惯分析贵阳市区商业发展状况分析结论D目前在售商业的总供应量预计超过30万平米。在售的大型商业主要为中端、低端商业为主经营业态主要以批发、百货、综合购物中心、专业市场为主。E目前在售商业的总供应量预计超过50万平米。在售的大型商业主要为中端、低端商业为主经营业态主要以批发、百货、综合购物中心、专业市场为主。F选择商铺最主要的是地段一般来讲具有多年商业积淀的区域优于新区域慢车或步行道两侧的商铺比快车道两侧的商铺更具价值窄路两侧的商铺优于宽路两侧的商铺。贵阳市目前在售的大型商业主要集中在火车站及鑫阳均占有较好的的位置但因为贵阳市民的消费习惯已经根深蒂固所以未来经营状况堪忧。G据目前统计未来贵阳潜在的大型商业供应共有6个其中有4个大型shoppingmall面市占据未来潜在商业供应量的绝大部分但是随着供应量的加大且一站式购物商业的同质化会相继面市消化量将有待考量。鑫阳区域商业发展状况分析结论F短期总量供给过大只在贵阳市场范围内难以消化需要全面启动贵阳外销市场G鑫阳城区居住人口与商业零售业态的进驻速度和质量仍然没有实质性的进展或改观H预计2008年本案的面市将面临多个同区域大型商业项目的直接竞争面临着鑫阳商业地产多元化发展的过渡时期。思考当前竞争环境下鑫阳商业的机会点在哪？现在和未来的鑫阳缺什么？这里不缺住宅不缺商业！缺的是：特色的商业圈、一站式消费的纯商业步行街及满足生活需求的大型主力店缺的是：生态的、乐园的、复合的、文化的商业街区！缺的是：具有领军能力的商业形态！而鑫阳的发展正需要这些！二、产品分析1、项目基本数据[鑫阳商业步行街]南北长1200米东西宽100米规划建筑面积约105000平米其中地上商业建筑面积约为79350平米人防及车库面积约为25250平米。由南至北以连接的浮岛式建筑辅以形态各异的街区广场和休闲节点构筑七个组团商业步行街区；步行街建筑以地上二、三层为主临街铺侧设置3-4米宽的骑楼内部形成13-16米进深的商业空间；步行街通过内街、广场构成一个广阔联系、开放的外部空间系统；在商业街二层设置室外通廊将整个商业城连通在重要节点设置自动扶梯、室外楼梯将人流引向二层形成多层次立体商业街区；在建筑形象上以贵州特色的青灰、白、深灰线脚及驼黄色墙体配以贵州民族建筑的亭、廊、山花、马头墙、挑檐、景墙、骑楼等符号创造出清新典雅、独具地方特色的现代建筑风格。2、项目SWOT分析通过项目SWOT分析我们可以得到以下启示3、卖点提炼7、街铺为王：本项目一层骑楼设计二层环廊连通成天街全街铺设计理念为增值、经营创造最佳商业形态支持。8、鑫阳投资圣地：鑫阳新区全面进入发展高峰期本地外地资本蜂拥而来政府与民间互动全民动员全城关注成就鑫阳的投资洼地效应。本项目紧临大学城未来轻轨穿街而过区域位置相当优越自然成为投资鑫阳商铺的头啖汤、原始股。9、黔商鼎盛大本营：当前黔商、黔人遍布全国本地、外地黔人藏富于民一派鼎盛。本项目步行街规划模式融汇超市百货家居电器等主题商城、精品街、美食城、小吃街、旅游文化特产城、时尚潮流品等30余种业态荟萃商铺精华为黔商、黔资打造财富聚宝盆。10、概念创新全城：本项目功能、品质定位于“贵州首席民族风情商业步行街”并通过建筑规划、景观布局、商业组织得以保障成就贵阳唯一贵州第一的贵阳人自己的纯步街。项目核心价值对购买者的意义我能提供什么？（承诺）与购买者的直接利益关系是什么（关系）运用独特的销售主张理论提炼独特核心卖点4、项目定位策略本案定位原则项目定位需要解决的核心问题鑫阳商业步行街区的特征1、