北京昌平八达岭孔雀城项目营销策划报告_XXXX年_伟业顾问.ppt

八达岭孔雀城2010年营销策划报告2010年八达岭孔雀城将载誉起航。作为孔雀城品牌旗下又一新的项目如何向客户展现八达岭孔雀城品牌及项目价值实现5个亿的销售任务完成品牌飞跃是年度计划的重中之重。目录价值挖掘——历史价值价值挖掘——文化价值价值挖掘——产业价值价值挖掘——战略价值价值挖掘——交通价值价值挖掘小结目录具备上述大环境价值挖掘我们是否就能吸引到目标客户？显然这还不够我们需要对项目进行价值创造8000亩山地我们能做什么？我们的目标客户除了原生态山居环境还追求什么？价值创造——高尔夫一种高尚的品味生活一种不同的境界追求高尔夫是什么？价值创造——葡萄酒文化英国著名酒评家约翰·艾塞克说：“如果你想要更具有艺术气息、更健康、更有乐趣的人生何妨花点时间来了解葡萄酒。你不一定要成为品酒家但是你一定要知道一些基本概念。”项目项目价值创造——区域竞争力创造名称项目位置：延庆区古崖居西侧开发商：北京光辉伟业房地产开发有限公司容积率：0.18占地面积：100万平米总建筑面积：18万平方米销售价格：12000元/平米户型面积：70~150平米总价区间：84-180万原乡美利坚——产品打造原乡美利坚——客户情况项目位置：延庆县八达岭镇政府南侧开发商：北京功成科技投资有限公司容积率：0.28占地面积：80万平米总建筑面积：12万平方米销售价格：17800元/平米户型面积：250-395平米总价区间：462-703万清凉盛景——产品清凉盛景——客户情况价值创造——区域竞争力创造目录置业目的：度假、休闲养老、投资度假客户选择不定期集中或分散居住重视自然景观资源；休闲、养老客户部分是为了现在养老部分是提前准备养老；投资类客户看中了项目的发展价值多数选择了长期占有。本项目客群特点本项目客群特点本项目客群特点本项目客群特点本项目客群特点客户类型：都市主流阶层主动郊区化的首次别墅置业者职业特征：主要为大中型企事业单位的中高层、中小型企事业单位的高管及企业主、自由职业者等\处局级公务员。年龄特征：35～50岁。区域特征：以北京市客户为主相对集中绝对分散；工作或居住主要在北京西部其中以中关村为核心。目标客群特征第一类关注力：区位力——肩负文化及经济发展双重属性第二类关注力：稀缺力——产品核心价值及不可再生资源第三类关注力：品质力——产品打动力与心理预期相符第四类关注力：品牌力——开发商品牌实力第五类关注力：升值力——未来物业的升值潜力第六类关注力：变现力——讲求投资回报率第七类关注力：前瞻力——规划及发展的战略第八类关注力：邻里力——物以类聚人以群分影响力分类：他们崇尚文化如山居生活文化“仁者乐山、智者乐水”他们期望在悠静的地方有一个风景优美的居所；基本拥有第一居所向往别墅生活对别墅品质及生活方式有一定的了解；价格敏感度高注重产品的性价比；项目调性及品质与客户内心别墅生活的契合点是决定其购买的关键点；购买动机主要以自用和长期占有为主要购买目的；后期兼有投资升值需求。客户素描1：客户素描2：客户素描3：目录本项目价值核心项目定位项目形象定位山间漫步或许您会遇到健步如飞的老人。年龄在这刻已不再是区分人大小的决定因素。山间云雾缭绕仿佛置身于梦幻之中。向山下俯视自己的小屋感受“会当凌绝顶一览众山小”带上您的孩子一家人去山里采摘蘑菇吧！之后做一顿美味的汤顺便教一教您的孩子怎么样融入大自然。SLOGAN一SLOGAN二SLOGAN三目录目标一：实现2010年度销售任务5亿元目标二：提升八达岭孔雀城项目形象及知名度实现孔雀城品牌的全面升级营销策略价格策略价格策略价格策略价格策略价格策略年度任务分解工程线销售率价格线促销线推广线推广策略媒体渠道推广筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）筹备期（1月-5月）发卡（3月中旬-4月中旬）办卡时须向客户说明以下几点：办卡时需要交纳2万元“购房诚意金”并登记购房人信息及购房需求如对开盘价格不满“购房诚意金”可退；此卡编号作为开盘当日抽号依据不作为选房顺序仅开盘当日有效；办卡并在签署认购书后7天内签约享有“2万抵12万”优惠；每人持身份证限办一张卡办卡人须与购房合同买受人一致；一人购买多套房只需办理一张卡每套房均可使用该卡优惠；多人多张卡购买一套房最多使用一张卡的优惠（买受人姓名需与持卡人一致）；如不办理VIP卡开盘当日无法参与选房活动。筹备期（1月-5月）开盘亮相（预计5月16日）开盘亮相（预计5月16日）蓄客活动二次开盘筹备（预计6月——8月）葡萄湖岸盛夏夜之旅——八达岭孔雀城2010年家庭行动暖场活动——风水讲