龙湖的体验营销.ppt

主讲人背景介绍：讲座关键词提纲一、体验式营销的概念二、龙湖体验区的项目管理业务布局住宅集中于中高端市场（不做首置产品只做再改和豪宅客户）以终为始：不卖你能造的要卖客户想要的www.themegallery.com组织架构与管理制度重庆龙湖项目制管理模式模型项目管理内容：1、项目范围管理2、项目时间管理3、项目成本管理4、项目质量管理5、人力资源管理6、项目沟通管理7、项目风险管理8、项目采购管理9、项目集成管理矛盾：资源有限景观与建筑、样板间的协调如何展开？同行总结的龙湖集团的核心竞争力三、龙湖体验区的景观管理12大军规：体验区景观设计要求入户设计—园路植物色彩鲜艳重庆龙湖弗莱明戈重庆江与城江与城大草坪上的情景展示四、龙湖体验区的营销管理2010年上半年北京房企住宅销售排名榜耳听为虚：推广FollowYourHeart用直觉感知滟澜山地道、纯粹的地中海风情代表地中海风情的关键符号薰衣草Lavender普罗旺斯的天空蓝的通透明澈空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里心底最深处如有清泉流过直想歌啸。漫山遍野的薰衣草让人狂喜不已自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅蓝的花束整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。Espresso口味纯正、浓郁意式咖啡正值战乱一个意大利士兵要离开自己的家前线参战。他的妻子把家里存着的面包、饼干还有奶油、黄油都一股脑儿地打碎拌在一起作成这种点心给丈夫带去。TIRAMISU的意大利语意就是“带我走”。花车——手工艺品视觉Vision样板间家庭照片摆设在familyroom餐厅里面播放着时下流行的英文动画片连续剧书桌或者下沉庭院的椅子上不经意地放着一份已经翻过的英文报纸床头摆放睡前读物（财经、哲学、文艺、自然科学）庭院庭院一角静静地放着主人心爱的高尔夫球具球具显得有点旧应该陪伴了主人很长时间是用的最顺手的一套杆庭院的另一侧是孩子的空间孩子参加比赛的照片跟棒球手套摆在一起边上还有一个“最佳新人”的荣誉奖项看得出来棒球是孩子的荣耀听觉Hearing意大利人的性格热情豪放喜欢歌唱意大利的音乐有着悠久的传统也是美声唱法的发源地。意大利民歌美丽动人丰富多彩味觉Taste早餐室薰衣草香精油带香精的玫瑰花瓣摆放玫瑰蜡烛触觉Tactile地中海式的质感直觉Intuition地道、纯粹、放松、惬意、随心所欲、享受、浪漫眼见为实：产品北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖全程不同节点关注客户感受北京龙湖惊艳的展示区北京龙湖惊艳的展示区五、龙湖体验区的物业设计产品的表现到客户的感受体验的设计场景的接触点江与城样板间—室外露台人的接触点展示中心管理手册范例：超A级预约接待模式回顾关键词