销售精英训练营A.ppt

销售精英训练营业务员的一封信业务员的一封信业务员的一封信增长业务的三个方法销售原理及销售关键售的是什么？销售原理及销售关键销售原理及销售关键企业销售员工前五条军规成功有七大关键三个哲理故事哲理故事哲理故事哲理故事培训提纲1.销售信念销售信念销售信念青梅煮酒论英雄－谁与争锋1、要具有高度的自信心2、要有必胜的信念3、要善于学习追求进步4、要热爱社会劳动5、要保持艰苦朴素的作风6、要具备顽强的意志7、要具备超强的技能8、要具有高度的胆识和智慧9、要时刻保持战略警惕性10、要时刻保持旺盛的斗志11、面对任务无所畏惧12、要处变不惊遇事从容13、要勤于思考和总结14、要善于观察外部的动态15、要善于在工作中寻找乐趣16、敢于挑战更高的目标17、要注重提高工作效率18、要时刻向高手学习19、要善于模仿20、要学会分享一切快乐21、要保持乐观的心态22、要能大能小、能屈能伸23、要稳重遇事不能急躁24、要学会避让具备谦和态度25、要廉洁自律不能徇私舞弊26、要遵守游戏规则不要轻易出轨27、坚决不允许洗黑钱28、要注意保护自己29、要注意自身形象30、要习惯适当的浪漫一把31、偶尔放纵一下自我32、要注意锻炼身体2销售动机（如果不销售）销售动机（如果不销售）销售动机（如果不销售）销售人员心中的15大问题2、无法在短时间内得到客户的信任作业作业3、不知道在哪里去开发3A级客户4、不知道如何面对身价比自己高的人5、害怕被拒绝6、找不到客户的需求7、害怕得罪客户导致一直不敢成交客户8、永远不要容易相信客户的借口9、不知道如何处理客户的拒绝10、太容易放弃11、对产品没信心12、企图心不够痛苦不够所以行动力不足13、无法掌握自己的情绪容易低潮14、把焦点放在比自己差的人身上不知向行业最顶尖的人看齐15、不了解为什么要销售排斥销售3销售的23个流程销售的23个流程销售的23个流程4.销售技巧如何让对方说得更多呢?问话—所有销售沟通关键聆听的四个层面雄辩是银聆听是金聆听的技巧肯定认同的技巧四句经典赞美批评的技巧十大必杀秘技妙论男女男VS女女VS男价格处理方法价格处理方法成交的三种方法我们正在走向……