销售改变命运｜001.pdf

销售改变命运｜001002｜你也能创造销售奇迹你也能创造销售奇迹——阳光100销售冠军全记录秦松龄著销售改变命运｜003004｜你也能创造销售奇迹销售改变命运北京阳光100国际公寓｜005序战胜自我超越自我成功表面上看有偶然性但背后都有必然的因素。阳光100在2009年推行的新营销模式所带来的巨大变化是我们所始料不及的。它不仅仅是提升了销售业绩更重要的是探讨摸索了一个适应市场变化、有自我动力、有自我完善、主动成长能力的全新管理模式同时也就顺理成章地涌现了一批又一批一线“英雄”人物与成功故事。这一成功模式我把它总结为“企业文化＋激励机制”。如果说“企业文化”是一颗种子的DNA的话那么“激励机制”就是阳光雨露。有了一颗好的种子加上适时的阳光雨露自然就会有“大树成林”。一个有正确价值观的企业文化是一个企业成功的前提也是指导、培养员工成功的重要基础。我们的销售冠军有许多共同点：真诚面对客户而不是花言巧语；相信自己并努力工作而不是等待机会；帮助他人、互相支持而不是互相拆台……这些优秀的品质是我们销售人员成功的前提。在一个公平、公正与正向的激励机制竞争中一次成功有一定的偶然性但长期的优秀业绩一定是公平合理的也是必然的。只有销售一线人员最能体会到“天道尚公”与“天道酬勤”的道理。日本企业家稻盛和夫曾总结一个人的成功公式：个人能力×工作激情×价值观＝业绩。这个公式说明一个人的个人能力与工作激情是可以互补的。中国也有“勤能补拙”之说。我个人认为勤奋、激情有时比个人能力还要重要因为人的能力是弹性的热爱工作的人往往还能激发出更大的潜能。而价值观的高度则是成功的放大器。当然如果这个人006｜你也能创造销售奇迹易小迪阳光100置业集团总裁价值观是“负”数反而可能会给公司造成更大的损失那也是一个失败的人生。我们销售人员也都清楚：永远要把客户当作聪明人只有真诚地对待客户不做过度承诺才可促成最快的成交。所以每一笔业务的成交也是客户对我们销售人员的信任与鼓励。市场是最公平的我们销售冠军们的成功都是靠自己的勤奋、努力、才智取得的也就是说销售人员的成长不是领导提拔的而是靠自己的业绩说话的。这一点将奠定你们今后成长的自信与自尊：依靠自己而不是依靠他人。虽然我不能预测下一个销售冠军是谁但我可以预测到销售前线还将出现更多的“英雄”这些人是阳光100未来的宝贵人才。我也不能预测下一步营销体系的亮点出现在哪里但我可以期待在一个正向激励机制的作用下营销体系还将会在全国各地创造出更多的经验、更辉煌的业绩并提升阳光100的核心竞争力。在你们这些销售冠军的后面还有许许多多正在努力但尚未成为销冠的人还有许许多多感人的故事等待发现。我们要相信：经历苦难经历奋斗的过程就是人生最大的一笔财富。因为只有经历磨难的成功才是真正的成功只有充满挑战的生活才是有意义的人生穿过炼狱才能找到天堂之路。一个人最大的进步不是战胜外部困难而是不断地挑战自我、战胜自我。塑造新我你们就将会有一个全新的、美好的未来。销售改变命运｜007目录销售改变命运_007罗盛军：从司机到销冠的惊险一跃_009郭晗：年轻就要挑战自己_013阎瑞松：一位打工妹的华丽转身_017马云：在奋斗中突破迷茫_021心态是成功的土壤_029高洋：激情是飞向梦想的翅膀_031黄慧：单纯最能打动人_035徐燕：夺冠源自真诚和坚持_039李彦彬：自信是潜能的“放大镜”_043陈鑫：以纯净的心靠近客户_047田岩：理想是苦中的甘甜_051李文春：我证明了付出总有回报_055刘芳：成功不是一时的绚烂_063韦晓静：真诚令我值得托付_067雍灿：用自信助客户置业成功