农产品营销策划方案.docx

农产品营销策划方案农产品营销策划方案1一、创意背景和项目简介随着社会的发展人们的生活节奏越来越快.尤其是对于上班族来说能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品已成了一种奢侈的追求.他们白天辛苦的上班晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品.再者现在食品安全很令人担忧市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐没有统一的管理与规范.在这样的背景下我们团队经过调查与分析决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店.店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货然后直接销售省去中间环节争取让市民吃上放心菜和便宜菜.但这前提条件是蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品且提供的产品新鲜无污染.当然诸如香菇干等干货等食品则无此要求可以和一些工厂寻求合作.二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品所以市场比较稳定和安全.在启动资金方面主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新.前期主要是店面的租赁费用和进货的费用大概需要90至100万：租店面50万左右装修5万左右宣传5万左右进货30万左右.开始货品品种可能较少只有常见品种但随着利润的增加会不断增加.预计投资运营以后只要选址合适购买需求量大供货商供货充足且团队管理良好很快就会有收益.主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门).预计能在运营良好的情况下半年到一年的时间收回前期投资费用.目前的经济状况可以保证店面正常运营正式运营以后如果不能立即收益需要贷款.三、市场竞争分析对于此类项目主要的竞争来源是菜市场和超市.竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜提供的服务也更全面.劣势是他们的产品比我们丰富选择性余地大且有强大的后盾支持运营.所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围争取做到全面而优秀.在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场形成统一的局面.让顾客不论在哪里都能买到我们的产品.方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选紧急的时候在家门口或者网上就能买到想要的产品.四、团队概述我们的创业团队一共有四个人组成.分别是A、B、C和D.四个人都能吃苦耐劳且仔细认真都能提供一定的资金和力量.关于分工问题四个人的能力也各有所长A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正.所以根据各人能力安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理同时辅助C工作.我们会经常召开会议保持团队的默契和及时了解多方动态.遇见分歧会协商解决必要时适时引进第三份参与管理.五、产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少俗话说“民以食为天”.所以说农副产品销售是永远不会凋落的产业.现在很多农村发展科技农业城市郊区也发展以农场为主的多向性农业为我们提供了全面丰富的供货渠道.而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品对于此类产品的质量和与此有关的服务他们的要求也越来越高.所以说对于人口密集的城市社区来说便捷的农副产品提供显得尤为重要.而很多时候忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜要走很远的路去购买原材料.现在我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口让他们不会再为一根葱而多走一里路.六、公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式并且注册商标以规范管理.经营范围主要有蔬菜水果粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝香菇干)等居民日常饮食必需品.所涉及的服务有店类直接销售送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等.店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利.七、进入市场策略进入市场之前我们会选择好地点并作针对性的市场调查然后作适当的宣传和营业的前期准备即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩.根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点.正式营业后以广告单和一系列的促销活动来做宣传.促销活动主要有免费送会员卡和菜上门.并派工作人员到居民家中宣传告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜.其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动.当市场稳定以后我们会在已有的店面服务范围之上向四周扩散.并扩大店面范围增加经营品种提升优惠力度.适当时机增开分店和网上店铺.八、市场调查和