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3、整合营销传播系统“我知道我的广告费中有一半是浪费掉的….问题是我不知道哪一半。”-WallernuckaPhiladelphiaBusinessman什么是IMC？IMC定义-1什么是IMC？IMC定义-2什么是IMC？IMC定义-3什么是IMC？IMC定义-4为什么要IMC？营销传播发展的阶段为什么要IMC？整合营销传播的背景为什么要IMC？整合营销方案的特质为什么要IMC？整合营销方案的特质为什么要IMC？“整合”:多重的意义为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次为什么要IMC？IMC的发展层次如何做IMC？-1如何做IMC？-2如何做IMC？-3如何做IMC？-4如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5如何做IMC？-5Sirgy的“系统模式”Sirgy的“系统模式”-公司层次公司战略收割Sirgy的“系统模式”–营销层次（1）差异化营销战略（1）差异化营销战略（1）差异化营销战略定位战略相对价格定位法（2）成本领先战略（2）成本领先战略（3）焦点法则战略Sirgy的“系统模式”–营销传播层次战略4、媒体选择战略执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则媒体类别清单报纸广告：全国性日报版面广告分类广告小广告夹报广告特刊广告周刊报纸特殊受众报纸杂志广告：国际与全国性杂志消费性杂志正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）封面里、封底里广告折页广告谈话广告（5秒钟声音）立体形象（三维材料要用有色眼镜观看）凸透镜形象（彩色形象印在有皱纹的板上倾斜时仿佛在移动）歌唱广告受热/受压敏感的油墨（接触后改变形象）商业性杂志正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）封面里、封底里广告折页广告谈话广告（5秒钟声音）农业杂志正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）封面里、封底里广告折页广告学术与行业杂志正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）封面里、封底里广告折页广告地区性杂志正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格）封面里、封底里广告折页广告户外广告户外广告全国性与地方性户外广告海报板块油漆告示巨型看板交通广告-流动广告车厢内广告车厢外广告出租车外表广告-不动广告车站广告站牌广告-空中广告-流动看板-小型户外广告媒体（如停车场收费器广告、自动取款机广告、垃圾桶广告、滑雪杆广告、卫生间广告、电话亭广告、行李手推车广告等等）特殊广告（如热气球、飞机喷字等等）购物指南广告电话簿黄页广告特殊的查询指南广告互动式广告店内广告机舱内广告电影院广告录像带广告竞赛与诱引交易津贴购买津贴（免费货品）促销津贴累计津贴店内陈列和购买点材料训练计划商展合作广告水平合作广告垂直合作广告产品成分赞助合作广告人员销售新闻发布记者会独家报道访问公众报道公司形象广告事件赞助产品安插进入电影与电视情节中直接邮购目录电话营销打进来打出去直接回应广告广播直接回应广告一分钟广告信息广告印刷媒体新电子媒体电视购物（家庭购物频道）录像带营销（电子购物）直接销售一对一销售组群销售折价券印刷折价券电子折价券样品赠送礼品赠送免费礼品（如咖啡罐的包装内赠送一瓶小奶精）自我清算的礼品（只向客户提供准按成本价购买的相关产品）竞赛与摸奖优惠包装价格折让买卖消费者导向你如何选择你的牌子？行销组合策略MarketingMixStrategy行销组合策略MarketingMixStrategy基本沟通模式基本沟通模式行销沟通模式行销沟通的回馈发展有效的沟通步骤辨认目标听众Targetaudience确定沟通目标或要求的反应Response反应层次模式选择信息Message(1)选择信息Message(2)Impactofintended&unintendedcommunication选择沟通的管道Channel选择沟通的管道Channel2拟定整体促销预算Budget决定促销组合Promotionmix促销工具:广告促销工具:销售促进SalesPromotion销售促进的种类促销工具:公关与报导Publicrelations&Publicity促销工具:人员推销直效行销DirectMarke