尊上人生销售话术-家庭主妇.ppt
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尊上人生销售话术-家庭主妇.ppt
尊女士,35岁,家庭主妇,大学学历,无社保,无商业保险尚先生,企业高管,年薪35万,有社保,有商业保险女儿尚尚8岁小学二年级房贷5年每月还房贷一万元目前存款5万元尊女士有保险需求,正好碰见新华保险业务员在宣传保险业务员经过分析:尊女士所有生活来源完全由先生一人承担,尊女士一旦生病,家庭负担会更重,且5年的房贷没法归还,同时还有孩子的教育需求及养老规划。过程险种
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尊尚人生两全保险(分红型)销售话术汇集针对少儿市场话术业务员:听王经理说您想给孩子买保险是吗艾先生:是呀是想给孩子买保险但又不知道买什么好!您能不能给介绍一下业务员:今天我来就是给您坐下需求分析你也比较忙我们就直接进入主题首先请您回答我几个问题艾先生:好的业务员:你为什么要给孩子买保险你想在哪几个方面给孩子做规划!艾先生:首先我比较担心孩子的教育问题其次是健康及养老问题业务员:看样子您是一位很有爱心很有责任感的父亲您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的尤其是教育问题!(教育费用罗列)现在养一个孩子
尊尚少儿话术.ppt
尊尚少儿话术少儿话术业务员:听王经理说,您想给孩子买保险,是吗艾先生:是呀,是想给孩子买保险,但又不知道买什么好!您能不能给介绍一下业务员:今天我来就是给您坐下需求分析,你也比较忙,我们就直接进入主题,首先请您回答我几个问题艾先生:好的业务员:你为什么要给孩子买保险,你想在哪几个方面给孩子做规划!艾先生:首先我比较担心孩子的教育问题,其次是健康及养老问题业务员:看样子您是一位很有爱心,很有责任感的父亲,您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的,尤其是教育问题!(教育费用罗列)现在养一个孩子太累了艾先生
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逸享人生成就财富人生卖点分析目标市场销售流程切入话术辅助工具销售感悟专属养老,返还递增。全面保障,健康无忧。满期返还,稳上加稳。领取灵活,保额可调。专属养老,返还递增25岁前靠父母,60岁后靠能挣钱时的积累。社保困惑:征缴难、支付压力、公平性解决办法:推迟领取年龄、增加缴费儿女负担比现在增加至少2倍三十年后谁来养你?逸享人生,养老无忧为家人提供一份医疗保障,让全家人都享受到一份安心,构筑起一个家庭保障抗震金字塔。女性30种,男性28种重疾给您从头到脚的贴身呵护!重疾赔付后完全不影响您养老金的领取,真正实现
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