宝洁公司市场营销.ppt

市场营销课程作业目录宝洁公司简介从2010年5月1日起施文圣(ShannanStevenson)先生担任宝洁公司大中华区总裁职务。施文圣先生出生于英国于1987年加入宝洁公司在公司的多个业务部门工作过包括织物护理、健康及美容、婴儿护理及妇女护理等工作地点包括英国、土尔其、俄罗斯和埃及等。宝洁公司营销策略分析(1)人口环境(2)经济环境（3）技术环境（4）政治法律环境（5）社会文化环境微观环境（2）营销渠道企业包括供应商和营销中间商。供应商对企业营销业务有实质性的影响其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量所提供的资源价格会直接影响产品成本、价格和利润。（3）顾客顾客就是企业的目标市场是企业服务的对象也是营销活动的出发点和归宿。顾客是一切产品的中心。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。宝洁潘婷的主要顾客就是广大的消费者一旦脱离消费者潘婷产品也难以在洗护发市场立足。（4）竞争者企业不能独占市场它们都会面对形形色色的竞争对手。当然在这个竞争激烈的洗洁市场上潘婷也无法忽视其对存在。丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。（5）公共企业所面对的广大公众的态度会协助或妨碍企业活动的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系维持得不错但公众是社会言论的力量能载舟也能覆舟。宝洁的目标市场营销战略宝洁市场定位的方式宝洁公司的产品线和产品项目二产品项目1、广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出宝洁公司有7个产品线即洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中产品品目总数是19个。3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)佳洁士牌牙膏的深度就是6。4、关联度产品组合的内在一致性产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。宝洁公司产品所处的生命周期的阶段及其相应的营销策略宝洁产品的包装和采取的包装策略宝洁产品采用的定价策略尾数定价：采用零头标价顺应消费者的求廉心理。声望定价：按照人们追求名牌的心理来确定产品价格。（2）价格撇脂策略：宝洁公司将产品定位高端市场把高收入消费者作为自己的目标客户群高收入阶层往往对高质量高效能的新产品感兴趣。（3）满意价格策略：又称中间策略是指企业将产品价格定在高价和低价之间避免高价和低价策略的弊端赢得顾客好感。宝洁的分销渠道宝洁的分销渠道存在不和理性提出改进意见如下1）、保持并加强和主要零售商、大型连锁商包括沃尔玛的合作直接操作直供渠道进一步提高覆盖率。2）、选择分销商时要更倾向于背景雄厚、经营意识先进、资金实力强大、综合管理水平高的现代分销企业尽快脱离90年代老分销商遗留下来的种种困境借助新分销商的综合能力来再上一个生意台阶。3）在二三级渠道中我们建议改善渠道虽然宝洁是国际大品牌但是如果想真的能够把产品打到最深入的农村山区4）各个传统企业都在网络销售方面纷纷涉足这也是未来市场发展的一个趋势。宝洁可通过网店数据库从地区、职业、收入等有效锁定目标消费人群并通过淘宝对目标客户进行样品派发根据派发数量来调查各种产品的市场行情同时为宝洁下一步市场研发做参考。宝洁公司采用的促销方式建议EndThankyou