国际市场营销学第二章企业进入国际市场的方式.ppt

点击进入案例：迪斯尼进入东京与法国市场的成与败【主要内容及安排】一、进入国际市场的三大方式（一）、出口进入模式——企业在本国制造产品销往海外1、出口形式：直接出口与间接出口出口渠道类型间接出口举例:中国电动工具的国际营销模式2、直接出口的重要性3、直接出口：通过参加国内的国际展览会、博览会——附：参加“广交会”（1）广交会由来早期广交会花絮这是1957年第一届广交会上的工业样品陈列馆（2）为何要参加广交会第94届和100届“广交会”国内地方性的“小交会”（3）如何参加广交会（4）如何从广交会上获得订单获得订单的技巧——选对外销员——好样品要带足——布展万不可马虎——主动出击——上门推销效果好——报价须有竞争力4、直接出口：出国参展（1）出国参展的优势（2）应出国参加什么样的展会（二）合同进入模式合同进入模式1.许可证合同许可证合同GE能源集团在中国的许可贸易2.特许经营2、特许经营案例1：麦当劳的特许经营麦当劳是运用特许经营的公司前身是由莫里士和理查麦当劳兄弟于1930开办的一家汽车餐厅。如今麦当劳已在100多个国家开设了70000多家分店。年销售额已达175亿美元两倍于它的最大对手汉堡王3倍于第三位的温迪汉堡。麦当劳的股票已从1994年12月份的29美元上升到98年的46美元。麦当劳全球连锁经营模式即所谓的特许经营体系使得它的供应商、特许经营店主、雇员以及其他人员共同向顾客提供了他们所期望的高价值。该公司通过授权加盟麦当劳向符合条件的特许经营者收取首期使用费并按特许经营者每月销售额收取服务费和许可费。案例2：可口可乐——以特许占领全球市场3.合同制造3、合同制造4.管理合同美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式5、交钥匙合同中工国际（三）投资进入模式投资进入模式国外装配合资企业的优点合资企业的缺点资料：合资经营调查合资进入的方式独资企业的优、缺点独资的两种方式跨国并购成为国际直接投资和企业进入国际市场的的主要方式大宗跨国并购引领并购风潮最近几年跨国并购活动的迅猛增长主要归因于大宗跨国交易的繁荣。2005年交易额超过10亿美元的大型跨国并购的数量为141笔(一共6134起)大型跨国并购交易额达到4542亿美元约占全球跨国并购总交易额的63.4%。更加引人瞩目的则是那些并购额超过100亿美元的超大型跨国并购交易。2005年并购额超过100亿美元的跨国并购交易就有4起:第一名是英国的壳牌运输贸易公司与荷兰皇家壳牌石油公司合并成立荷兰皇家壳牌石油公司（RoyalDutchShell）交易额高达743亿美元。排名第二的跨国并购案是意大利联合信贷银行以183亿美元并购德国第二大银行——巴伐利亚贷款与合作银行。第三名是法国GoalAcquisitionsLtd以144亿美元收购英国酒业巨头——英国联合道麦克公司。第四名则是埃及Sawiris家族成员企业WeatherInvestmentsSrl斥资128亿美元收购意大利电信商WindTelecomunicazioniSpA。中国通过对外直接投资进入国际市场方式：以新建企业为主海外并购日益受到青睐。——2005—2007年我国以并购方式实现的对外直接投资为196亿美元比重只有40.3%明显低于世界平均水平特别是发达国家水平。——2007年并购投资额有所减少为63亿美元占当年流量的23.76%较上年的82.5亿美元减少了31%。——预计2008年将大幅增长。这同2007年第四季度以来全球资本市场相继缩水、中国企业抓住机遇参与危机中的跨国并购有很大关系。2008年公布的中国部分企业（或其境内外控股结构）跨国并购或竞购情况收购的优越性二、影响进入方式选择的因素1、东道国市场规模（目标国家市场因素）2、东道国竞争结构（目标国家市场因素）3、东道国营销基础设施（目标国家市场因素）1、东道国进口政策（目标国家环境因素）2、东道国投资政策（目标国家环境因素）3、东道国经济增长（目标国家环境因素）4、东道国外汇管制（目标国家环境因素）5、东道国货币汇率变化（目标国家环境因素）6、东道国文化差异（目标国家环境因素）7、东道国政治风险（目标国家环境因素）8、和东道国地理距离（目标国家环境因素）1、东道国生产成本（目标国家的生产因素）1、本国竞争结构（国内的市场因素）2、本国生产成本（国内的生产因素）3、本国海外投资政策（国内的环境因素）1、产品的适应性（企业内部因素）2、产品的服务性（企业内部因素）3、产品的技术含量（企业内部因素）4、企业资源（企业内部因素）进入国际市场的实际决策过程美国的菲利普.科特勒提出五阶段论：思考题：谢谢！