国际市场进入方式.ppt

第十章国际市场的进入方式主要问题：
1、出口进入
2、契约（合同）进入
3、投资进入
4、互联网进入
方法：讲授为主
目的：掌握四种进入方式的的运用。
进入
国际
市场
模式出口进入模式Exporting间接出口Indirectexporting直接出口directexporting出口进入方式独特的优势出口进入方式的消极的影响二、契约进入ContractualAgreements（一）契约进入ContractualAgreements1、许可证LicensingCase4：许可证交易——可口可乐的又一生财之道许可经营评价—对于许可方2、特许经营Franchising——迅速发展的市场进入战略特许经营特许经营特许经营在美国，特许经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名靠前的行业主要是：快餐、零售、汽车出租、饭店、汽车维修、建筑装修等。1999年特许经营的产品和销售总额超过$8000亿，占到零售总额的40%。
在中国，特许专营主要在零售业、餐饮、服务业（照片冲印、干洗、房屋租赁中介）。
伴随着特许经营在国内市场的不断壮大，其不断向国际迈进——美国有2900家特许经营公司，其中有超过20%的公司在其它国家有分支机构，这些分支机构常给公司带来巨大收入，如麦当劳45%的收入和可口可乐有80%的收入来自国际经营。特许经营的优点特许经营的缺点——对特许人特许经营的缺点——对受许人Case7：KFC在中国3、合同制造ContractManufacturing4、管理合同三、投资进入InternationalDirectInvestment投资进入InternationalDirectInvestmentCase8：沃尔玛隐姓埋名入东京为什么？（一）合资进入的优缺点（二）独自进入优缺点四、互联网营销——新型进入方式
进入
国际
市场
模式谢谢！