1赢销为王(程益国).ppt

企业销售竞争力组成销售不好的原因是不会做营销不会做营销的原因是没有学习赢销没有学习赢销的原因是今天才学到《赢销为王》人因学习而改变因改变而成长因成长而进步因进步而成功。是五年前的生意好做？还是现在的生意好做？找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台任何生意没有好做与不好做只有会不会做顾客不拒绝你的产品也不拒绝你的服务只拒绝你的平庸救一个人先救他的思维教一个人要教他改变心态帮一个人要帮他养成良好习惯助一个人要助他自己做完事情改变思维和心态可以令人裂变。遇到贵人相助要感恩遇到有机会学习要抓住遇到好的建议要吸收人的一生就是要不断的学习、进步、改变自己、才是精彩的人生。找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台你是否真是金子如何成为销售冠军？找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台挣钱不如值钱相信什么就能看见什么。当你放下面子赚钱的时候说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛啥也不懂还装懂只爱所谓的面子的时候说明你这辈子也就这样了！第二讲销售的两种类型你是怎么理解销售的？销售过程中销的是什么?产品与顾客之间有一个重要的桥梁即销售人员本身。所以让自已看起来像个好产品！（头发、服装等）销售过程中售的是什么?观念买卖过程中买的是什么?感觉买卖过程中卖的是什么?好处1.销售就是把我们的思想装进顾客的脑袋把顾客的金钱装进我们的口袋。第三讲第一步：销售前的准备阶梯式销售流程销售前的准备找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台零售是一门表演的艺术店铺是舞台货品、灯光是道具店长、店员是戏中人客人是观众。用针把顾客拒之门外找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台第二步：销售激情找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台第三步：建立信赖感找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台寻找一个点（具体赞美一个点）找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台如何激发顾客购买的1、可行的2、追求快乐3、逃避痛苦第一步发现问题or制造问题找出需求与渴望六大永恒不变的问句？问话六种方式问话技巧—两种模块1、问简单、容易回答的问题2、问“是”的问题3、从小的“是”开始4、问二选一的问题5、事先想好答案6、能用问的尽量少说——在惯性的力量下错误的东西你都会坚持！1.问选择性的问题问客人关于需求的问题。找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台“五同”行销法：找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台1--过去的痛苦2--现在的快乐3--未来更快乐把你销售的产品当成女儿打扮得漂漂亮亮的只要嫁妆可以就把她嫁出去！1.卖什么说什么重要。找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台阶梯式销售流程第六步骤：分析竞争对手价格从高到低是对顾客的尊重。功能对比“您说得真对!”一个人要学会如何买首先要学会如何买。A.对付“啊！”的也说“啊！”第七步：解除抗拒点零售话术买昂贵的东西掏钱的时候很痛苦但后面的享受与快乐不断。1.我很忙我没有时间：①忙！是好事证明你是有价值的人对吧②其实我们再忙时间也是可以挤出来的③关键是你有没有看懂看懂了你一定会安排出来时间的对吧！2；我朋友很少：①正因为朋友少所以更要出来多交圈子你说对吗？②其实你发现任何成功的企业、成功的人物成就一番事业都是只有几个核心朋友在一起奋斗对吗？3；我没口才：①正因为没口才更要通过一个平台来练好口才你说对吗？我们有成熟的教育系统专门打造口才的[讲师班]。4；我不喜欢推销：①因为你不喜欢推销更要去挑战自己。②其实每个人生下来就会推销自己喜欢与否