远成中心商业营销推广方案.ppt

远成中心商业营销策略及推广策略方案项目地辐射图（2.5公里、3公里、5公里）项目周边目前人口较少周边在建项目众多未来人口会持续增加项目核心商圈已辐射到遂宁传统商圈已基本达到建设购物中心的条件项目周边区域住宅开发密集将给项目提供消费力保障小区名称小区名称楼盘名称由以上统计所得：远程中心为中心2公里半径现居住人口总和为37656人（未计入车站等流动人口）；预计3年后船山区人口增长总和60408人（未计入未来3年新开发楼盘）；预计三年后船山区总人口为：37656+60408=98064人(约10万常驻人口)项目三面临路分别位于G318玫瑰大道、核心区5号路、新主干道C。与遂宁传统老商圈3公里距离。市区公交车辆经G318国道可方便快捷到达项目。遂宁商务客运中心位于项目西侧站内有多条线路分别至周边县市、重庆等地将带动遂宁下辖县市人群来项目消费。区位条件2.2项目属性解读2.3项目SWOT分析2.4项目销售难点综合总结：从上述SWOT结果分析、本项目的优劣势比较机会和风险并存。本项目占据了较好的地理位置利于项目发展。地段与人气是投资者的首要投资考虑因素。需要领先的商业模式同时深化”城南商业步行街“”城南一站式休闲购物商务区“概念。充分挖掘市场畅销产品特性严格控制商铺面积相应降低投资门槛。需抢占较多推广资源避免竞品项目排挤造成”好车闭门造”的市场结果。加大宣传推广力度重塑市场公识度扩大影响力提高曝光度加深市场认知度。但这也恰恰是本项目商业打造的一个机会。有利的地理位置丰富的天然资源便利的交通本项目的商业将不会走传统的综合型商业路线因此本项目的商业定位应该是：完全精品化、完全细致化、完全新颖化遂宁标杆型商业集群迎合区域价值主体刷新传统商业模式解决区域商业限制建立新的商业腹地比肩国际精品商业标榜遂宁商业旗舰2.1项目整体定位2.2形象主题定位引领休闲生活方式提升城市商业水平满足居民生活之零售功能2.3项目价值体系新城核心·时尚街区·亲子文化·玩购新城打造以体验式消费带动购物需求的高辐射能力商业旗舰逛街、购物—逛购体验：知名商业汇聚购物休闲娱乐一站式解决不用去香港甚至成都都不用。2.3项目价值体系梳理2.3项目价值体系梳理健康养生功能——享之体验：高品质休闲服务内容为追求生活品质之遂宁人提供优秀的放松畅享空间。2.3项目价值体系梳理地段项目周边客户群：该群体占15%。物流港附近区域投资住户远成中心原认筹客户群体3.1推售规划项目3.2推售策略结合本案产品结构和市场上同类型商业的销售模式建议项目首批次采用投资回报销售和独立产权销售相结合的方式进行。推售模式说明：物流港周边楼盘价格市调售价实现度测算：3.3定价策略底商面积：21、22号楼底商平均面积段为：93-124㎡。开间约3.2米进深约12米。属于大面积商铺。成交面价为：93㎡*10000=93万元/间。124㎡*10000=124万元/间底商主力面积以124㎡为主占95%。付款方式3.4销售目标4.1推广整体思路重点诉求：4.2推广铺排第一阶段：形象导入期阶段主题：成峰者唯地标掘金者择远成备选主题：不仅是“中心”的体现更是“最中心”的价值地标便是地标一座就够！门户决定的恰恰是一个城市的动向推广时间：2015.8.30-10.1节点事件：商务区摆展媒体策略：以户外广告等推广渠道短时期内集中投放推广信息转化为商家业态信息的释放（根据招商业态）。媒体选择：户外、站台、道旗、报纸、LED视频、户外灯箱、看板、摆展等品鉴会时间地点：东旭世纪锦江大酒店金色大厅（根据前面蓄客情况决定是否举行品鉴会）阶段主题：遂宁的商业中心何止一个远成中心全球招商正式启动备选主题：全城翘首新港唯一的财富中心推广时间：2015.10.1-12.31媒体策略：持续投放之前的推广根据销售情况跟进画面的更换和主诉求的更新。媒体选择：户外、站台、道旗、报纸、LED视频、户外灯箱、看板、摆展等阶段主题：不要错过投资购物公园的机会备选主题：多等一秒好铺逐少千万别跟财富过不去号报告结构招商目的本项目业态规划六大原则配套的原则所有业态之间必须能够相互衔接协调能够互动共享；业态的组合要能够满足项目主要目标客群的需求；超市珠宝、首饰专区（规划3-5家）童装、童鞋专区瑜伽馆招商策略本地招商即现场接待客户利用项目现场软硬件设施和各种招商道具配合线上各类推广手法对上门或来电咨询客户进行精心讲解与接待。渠道招商即通过目前已经掌握的《万达广场